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苏宁国美放血搏杀京东 下半年成重新洗牌节点
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, l" ]$ e$ S4 s) D老对手苏宁、国美,现在成了一致行动人,打击目标:京东。5 N! V7 u5 Q( C K$ L$ P! v
5 |7 I1 ]7 t- E3 }; G 自封“价格屠夫”的国美网上商城日前抛出“地狱价”:iPhone 4S仅售3999元,比市场价便宜1000元;iPad2黑白两款价格仅1999元,而苹果官网售价2988元……目标直袭宣称“谁的价格不是最低,谁走人”的京东商城。
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国美网上商城高层向南都直言,一轮轮价格战下来,京东已失去其价格上的优势,继续开打价格战不外乎让其亏损进一步扩大。“如今京东上市融资困难,‘真正的价格战’开打,市场将出现新一轮洗牌。”苏宁易购方面也放言,“苏宁易购会连续掀起低价风暴,主要目标就是要干掉京东!”2 M' N T( a# E& D8 P. M- ~; e
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刘强东放狠话引群殴% C. s2 Q( }& }) p& J( U9 ]
; z; H: d% Q1 z* V0 q8 g 京东商城刘强东上周发出微博称,“今天早会上和全国经理们说:今年第三、四季度会掀起中国电商史上规模最大、最惨烈、最全面的价格战!而且京东要继续引领这场价格战!从今天起,谁的价格不是最低,谁走人!”
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刘强东放出的“狠话”引来群殴。
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库巴购物网副总裁彭亮立即在微博上回应刘强东,称库巴期待价格战再度来袭,“嘿嘿,欢迎啊,东哥,大家电和3C随便来,到时候看看大家到底谁更低!”8 h: V+ v+ E) b, M# U! s0 e
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苏宁易购执行副总裁李斌则“呛声”道,价格战将是苏宁易购今年乃至明年既定的长期战略,“刚听说同行(京东)下半年也要打惨烈价格战,声称价格不是最低的就要走人,希望所言不虚,苏宁易购将帮助完成减员增效的指标。”8 ^$ z! n8 G5 i6 Q$ ~- y0 G* f
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此前传言京东融资困难,已出售其部分本用于物流和仓储建设的地块给地产公司。苏宁易购市场管理中心常务副总监闵涓清微博爆料称,“一个一贯坚称投入巨资买地自建物流的电商,已将上海沈阳等地块出售给外资地产商,以补充紧缺的现金流。”
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业内分析消息矛头直指京东。对此,京东方面明确表示,此消息纯属虚构。
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自2009年开始,京东商城在全国密集购买仓储用地,3年过去,京东在上海嘉定、江苏宿迁、广州、北京、武汉等地购买了约1800亩土地。其中,直接与仓储用地相关的土地面积达1500亩以上。. F* Y9 [) R3 K" c5 J
; Y# Y' o5 V! ]% c: R- ^: j 黄氏强悍作风回归/ Z, o) _$ m G
- b; [5 N, R% u0 R 京东商城上半年业绩报告显示,其销售额同比增长超过120%,但净利润依然为负。一贯称自己“不差钱”的京东,面对资金实力雄厚的苏宁、国美,难免“鸭梨山大”。$ O3 I# L9 r3 @: B+ O1 o# q
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“此前的所谓价格战,都不是真正的价格战。以往的价格战,供应量只有十几台或几十台;或是把价格调到最低但没货,消费者根本买不到。这种小打小闹的价格战对行业、对消费者都没有丝毫的意义。”国美电器 网上商城总经理韩德鹏说,国美此次特价产品,供应量都在千台以上。“我们可以做到全网最低价”。
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记者比较发现,国美网上商城确实下了“血本”拼价格:一台索尼型号为K D L -46H X 750的46英寸平板电视,国美网上商城标价为6299元,苏宁易购为6499元,而京东商城则卖到7499元,贵了1000多元。
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1 X$ b# y' M$ f" Q# b 杀敌一千,自损八百。国美电器昨日发布盈利预警,称由于集团销售收入下滑以及电子商务业务亏损所致,上半年的业绩将出现亏损。股价最近更持续下跌至1港元以下。昨日报收0 .73港元,为52周新低。( L5 K8 ]1 S. y& b1 k7 V; ~
" s* l6 i/ j4 m+ U+ E- K 投资银行高盛最新研报表示,由于劳动力成本和租金上升,高资本支出和广告/网上市场业务营销的费用,以及受网上销售的毛利削弱影响,料国美电器(0493.H K)今年纯利将下滑77%。
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但这并不妨碍国美将价格战进行到底:与其被京东们革命,不如自己断臂求生。这也被认为是黄光裕主政时代强势风格的回归。接近黄光裕家族人士透露,黄光裕已明确指示,国美商城要对线上零售市场格局进行彻底洗牌。
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6 r. ]) }6 A, K1 ?% d 电商大战加时赛
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在易凯资本 CEO王冉 看来,京东的节奏已经被打乱,“京东原本可能预计电商大战是一场90分钟的比赛,坚持90分钟即能获胜,但是国美网上商城和苏宁易购的加入,把这场比赛拖入了加时赛。”
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他说,对京东来说,最核心的就是如何撑过最艰难的时光。9 p6 i6 J: k# T* V# D0 M
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对于电商来说,指标压力下,下半年谁的日子都不好过。以苏宁易购为例,尽管大铺户外广告,赞助电视选秀,极力投入,上半年也只完成了不到60亿的销售额,相比年初定下的保底200亿、冲击300亿的销售目标,还有很大距离。
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' n- a8 [9 s0 T4 i “价格战的意义就在于市场份额的获取。去年价格战是大大小小的电商纷纷应战,如今只剩几大寡头留守。”库巴网副总裁彭亮表示,7月份的价格战是为两个月后的“金九银十”作铺垫,留住消费者,扩大市场份额。+ n' g3 V; O ]4 Q
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国美网上商城总经理韩德鹏则向南都记者表示,预计电商在下半年价格战比上半年还要凶猛,“下半年是市场地位重新洗牌的节点”。问及何时可以赢利,他表示,国美商城费用率行业最低,预计明年销售额突破百亿后,可能会实现盈亏平衡。2 P% b% f/ e2 E4 X- O
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; o2 L7 ?# W8 T- x1 @ 刘强东回应南都记者:价格战是“持久战”不是“速胜战”
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刘强东在接受南都记者采访时认为,电商价格战是靠低成本支撑的“持久战”,而不是靠资本挺着的“速胜战”。刘强东一点也不担心那15亿什么时候会消耗殆尽,在他看来,有能力打价格战的人成本一定比别人低,成本比别人高,就算不打价格战也难以存活。“我的成本比你低50%的话,我的价格比你便宜怎么了,我比你便宜赚钱比你多,我的毛利率一点也不比你差。你的成本比别人高,跟别人打价格战打死你,不打价格战你都死了。”1 H" v( M3 `- @7 W
3 }, c7 _) q4 W6 S) A% z! Q 价格战次卷土重来对于电商已不再新鲜,下半年京东将进行“最惨烈”的价格战。“最惨烈就是全品类的,并不是说打一个图书战、服装战,或者是电脑战家电战,是全品类的。京东现在大概280万种产品,全部参与。”刘强东认为打价格战必须是“高调宣布,必要表现,不表态参加价格战就等死,苏宁、国美赶紧说我们要参加价格战。”这惨烈的价格战将是范围很大、时间很久。面对竞争对手的“挑衅”,他只表示“京东永远就是低价,我们就是直接买200减100块,减少100块钱,这是最直接的一种方式。”。
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