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《浮沉》第一部:平地无风三尺浪 第25节5 p4 L" [6 Y4 U% i" {8 I
6 j9 N& \& A# _乔莉依言进去,陆帆拿起茶壶要去烧水,乔莉忙抢过来,陆帆坐在沙发上看着她忙碌,等她忙完,陆帆示意她在旁边的沙发坐下,微笑着问:“说说你今天错在哪儿了?”
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“我不应该抢先发问,”乔莉叹了口气:“我又自作聪明了。”6 ]4 w( K; _2 X- H) p
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陆帆哈哈笑了:“你常自作聪明吗?”
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, a: t6 F2 O4 h2 W5 Y乔莉忽然觉得这时的气氛不像老板与下属了,她笑道:“是的,我常常犯这个错。”
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“这也是好事,”陆帆道:“等到年纪大些,自然就能耐得住性子了。”
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: r, W6 p y7 H: O乔莉不说话,长长地睫毛挡在眼帘上,陆帆忽然问:“你喜欢做销售吗?”0 r& ~4 f+ a P. ]8 L5 m6 c4 J
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乔莉点点头。
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陆帆觉得有些不可思议:“为什么?”
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3 U, `& r. D o' ~; x“有挑战性呀,”乔莉道:“就像下棋打仗,多有意思。”
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% }% ]' s* h6 S/ s2 S! F; `“你觉得很有乐趣?”陆帆有些不能确定,这个看起来挺漂亮的女孩怎么会喜欢这些呢。4 n! \& j1 g% B+ ~) D
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“有乐趣,”乔莉飞快地回答:“毛主席说与人斗、与天斗、与地斗,其乐无穷。”
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3 C0 d' y! A( J3 o- {2 [$ a“斗争的目的是什么呢?”陆帆慢慢地问。
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7 W" k' E# U+ q% |. v. x“没有目的,”乔莉笑道:“比如下棋,今天输了明天赢,目的是什么?”3 W4 o+ J0 t+ ]7 k1 E0 O
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“哦,”陆帆微微一笑:“可是那句话是主席说的。”. e- `$ ?& N2 `" b4 O
) O0 ]. P6 m/ z% ~0 E“所以他是主席,我不是,”乔莉略一停顿,又道:“不过让我当主席嘛,我也不反对。”0 O4 V& @' }- B/ u7 o% }
: `+ h! o# ?1 _; G; _; j陆帆盯住她,心想程轶群还是有眼光,这个女孩果然不是瑞贝卡之流,她还没有完全露出野心勃勃的面目,不过,在她的心中已经有这样的东西了,也许她不知 道,也许她只是装的,但是一个不想当将军的士兵永远都不能成为好士兵,他要再考考她,陆帆叹了口气,道:“如果张亚平始终不愿意说出SK的进展,我们怎么 办?”$ }/ [! `4 _: f! y1 e
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乔莉眨了眨眼:“你说他为什么不能说?”5 J% X% A9 b0 [+ p7 p
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“没有好处。”
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4 v4 \% P) I6 u# z乔莉又眨了眨眼:“他的好处从哪儿来的?”- J& G3 L9 v' z+ ~) N/ r
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“我们或者SK给他的差价,或者客户那边的猫腻,渠道多种多样。”; R& G* Z7 A: i9 y, f
) l5 x& W9 ~" S3 X3 L“我们和SK一定要依靠他吗?”3 s3 F6 A/ y, R9 s' ?2 Q# c& L1 D
- O; T! f+ R7 o. ^5 n9 Q“不一定,但是也不能和他成为敌人。”
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/ q, X8 Z+ \( ]+ s“那也不能我们一直求着他,他总有求着我们的地方吧。”) C7 i c/ W, f) K$ j6 p
9 O5 f5 T* u/ X, _$ p; |“折扣,不过,那个条件不能随便开。”
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; U7 X3 L+ I+ K% X/ c" N乔莉一面在头脑中计算,一边嘟着嘴巴道:“他来应酬我们,就是为了做生意,嗯,现在嘛,SK、我们、瑞恩都有可能和晶通做生意,瑞恩比我们和SK规模都 小,嗯,他当然想拿下我们或者SK的,但是呢,现在不知道谁家能打下晶通,谁家给他的利益最大,嗯,所以他当然一家也不想得罪,”她忽然面有喜色:“他奇 货可居,我们也奇货可居啊,我们要么可以让SK觉得他是我们的死党,是百分之百和我们联系在一起的,要么呢,就装着认为他已经和SK溶为一体,不再信任他 了,去开发其他的代理商,哪怕是小代理,这样一来,他岂不是要着急了,要么退而和我们结盟,要么就要出卖SK,换取信任。”
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0 ~) z2 M1 a; e' i/ ^! X如果不是亲眼见 到、亲耳听到,陆帆永远不敢相信,这是坐在自己对面,穿着粉色套装,眨着眼睛微微笑着的乔莉说出来的话,她既然能说出这样的话,第一天在车上相遇时,又怎 么能说出那样天真善良的话呢?陆帆看着她,突然觉得有些心痛,或者说,是一种轻微的痛苦,乔莉浑然不觉,开口又道:“孙子后法说有死间一说,这个张亚平 嘛,倒是可以试试。”: b. h* l! m6 V$ w% d
8 m6 R8 O% ? R( F8 q0 q“什么叫死间?”陆帆问。6 Q# W E, f. j5 W7 P& q
1 r$ q7 J: a2 u0 D7 E, l“怎么说呢,简单地说就是派出去要给敌人发现的间谍,让敌人发现后呢把他杀了,然后误信我们的假情报是真情报,总之,是一种被牺牲的间谍。”% j7 G' G; P$ M' z9 `
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“你喜欢?”陆帆面无表情的问。
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& I; Z% p/ k! s“不喜欢,”乔莉笑道:“怎么,SK如果不再信任张亚平,会杀了他么,我们销售,又不是真的打仗。”
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陆帆盯着她看了一会,慢慢地道:“我不管是谁教了你这些,我希望你都能忘记它,销售不是战争,商场也不是战场,战争之上,不是你死就是我活,而商场,是需要双生双赢的。”0 r7 M4 `: ?4 o' @9 P$ M$ b+ m
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乔莉皱起眉:“我不明白。”1 G& A1 I# r, j/ \
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“你没有敌人,”陆帆道:“也不需要消灭敌人,你要尊重对方,帮助对方获取利润,前题是,他必须和你合作。”
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: j! e7 R8 Q @& M$ R“恒星我能明白,”乔莉不解地道:“可是SK呢?瑞恩呢?”: P9 o0 u4 p% g9 e4 U, G3 w
( o8 E2 o" v/ Q$ n$ m1 @' P“他们也是一样,”陆帆道:“我的第一个问题你还没有给我答案。”
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“第一个问题?”乔莉赶紧想了想:“哦,是卖软件与冰棍。”
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; \! g9 \8 D# n$ Y- h' U陆帆点点头。乔莉思考着陆帆刚才的话:“你是说,买冰棍是因为能解渴。”陆帆又点了点头,乔莉道:“如果旁边也有个人卖冰棍呢?”) `/ ]. s$ C# t; ~# K
6 i: o% g) [+ ?“我们的价格公道、味道更好。”
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乔莉想了想:“如果人家就是卖得便宜呢。”' j/ L: N6 | J* A
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陆帆没有回答,反问道:“如果你的竞争对手卖得不仅便宜,而且还是客户的亲戚,如果不仅是亲戚,买一个冰棍还可以送一分钱的礼物,如果旁边还有几个人说,你的冰棍其实很差,不如别人的好呢?”6 D, k& A- U( ]$ I
7 ~2 G f) H$ n" t乔莉张口结舌:“那,那我还卖什么呀?”* {7 ]$ q) L! S/ }+ @0 H
7 x. F. R4 J' F F陆帆结着问:“如果你还不能确定,站在你面前的几个人里面,到底是谁要买冰棍解渴?”3 \0 K( Q/ U( c5 o: M
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“我,我我”乔莉结巴了半天,道:“我找出那个人,一个问题一个问题的解决。”
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t! j2 F% R2 D/ |% A“那你得快,”陆帆道:“不然就会买其他人家的冰棍。”
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乔莉看着陆帆,问一句废话:“为什么?”
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# l3 I6 b: F0 s“因为口渴,”陆帆道:“因为客户有客户的想法与难处。”: x- s: H) V; i$ V. g) q3 [" P
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乔莉闷闷地坐着,一句话也不说,陆帆观察着她,经过这番对话,这女孩能悟出一点东西吗?如果时光倒退十年,不,也许只要五年,他今天也不需要跟她费这些 唇舌,商场如战场,她敢去拼去博斗,有手段够胆量,就一定能成功,但是人活着要与时俱进,在商业规范越来越明晰的今天,只用老办法是不能解决新问题的。乔 莉突然站了起来:“老板,我要回去了,我想好好考虑考虑。”
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5 N" m* N) d6 I6 H$ J6 Q$ F陆帆微笑了,她没有被打倒,也没有被搞糊涂,显然,她已经听懂了一些意思,开始试图理解与接受了。陆帆示意她离开,等她关上门,他不禁打开手机,看着她发给他的短消息,他第一次觉得,把晶通安在乔莉的头上,也许是正确的。 |
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