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俺们创业者都是贱骨头,不去寻求过安安稳稳的日子,却偏偏要去冲浪、去拼命。创业图的是什么?是公司里的“股权”。& f% _: f5 \* G! h) ?
( V9 T, Q5 i% E! r+ j0 W 弟兄们教你一个字:Captable,这是一个恐怕在字典里都找不到的单词,却在创投和创业当中,无所不在、无时不用,什么意思呢?即创业公司里的“股份 拼骨图”。公司成长需要不断引入资金,每次拿了投资人的钱就要给人家股份,所以“股份比例”会随着公司不断的融资和扩大而变化。2 I R+ s2 N- M" z$ l3 M1 s
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让我们来一起来玩一盘Captable的游戏…不,做一道“应用题”:以创业为起点、上市为终点,把一个创业公司成长过程中的每一次股份变化都汇总起来,看看这“股份拼骨图” 是如何发生变化的?这里面究竟隐藏着什么样的玄机,嘿嘿。
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假设1:一个创业公司从一个idea到上市要进行三次融资:! M) n) Y7 X9 f8 r3 y! C$ u% D" I: ^. T: |
A轮:证实模式;! f5 X* d K+ u7 g2 h4 i
B轮:发展、复制模式;8 D0 y1 g6 i8 w) _/ _. h
C轮:形成规模,成为行业龙头,达到上市要求。
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, N; v$ ^3 i5 | \2 T( K6 l: v# m 假设2:公司发展需要不断有精兵强将加入,公司要不断拿出股份给团队成员。
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假设3:每一轮VC的资本进来,公司大约要稀释25-40%。2 X0 f8 B$ y/ p) t9 s! d0 P
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假设4:公司业绩发展好,每一轮融资的估值都是在前一轮价格的基础上往上翻番,这叫溢价,VC的术语叫作Up round;但是创业公司免不了风风雨雨出现坎坷,有时候公司的钱烧光了,业绩还没有起来,急需有人投资,这样的公司在谈判桌上没有份量,对方愿意投资,但是估值很低,甚至低于前一轮的价格,创业者别无选择,也只好认了打折价让新的投资人进来,这种情况叫Down round,有点“贱卖”的意思。
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好,让我们来看看黄马克公司的“股份拼骨图”吧:; i' y0 P# o3 {/ g* j& E) F1 p
$ y; G& h! r4 q; ~2 b$ | 创业公司开张时应该发多少股票?这是很多创业者在成立公司时碰到的第一个现实问题。
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这个问题没有标准答案,建议初创团队先发约10,000,000股。在这个基础上,经过三次融资以及团队的期权,到上市的时候,公司的总股数会达到 100,000,000到150,000,000之间,如果上市时每股定价为8-10元,这家公司的市值会有8-10个亿,只要估值超过发行价,马上直逼 成为人人眼红的Billion dollar公司。
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0 E' h+ K- D0 K! g. L 把股数定一千万股还有一个原因,就是将来给员工发期权的时候,拿出0.5%来,对一家总股数是10,000,000的公司来说就是50,000股,而对一家总股份为100,000的公司,仅仅是500股,哪一个更加吸引人?!记住,将来给员工股份,别给百分比,给股数!, Y# y3 C8 W6 h1 k* I/ Y, [9 j
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原始股东结构2 Y+ w7 B( S8 A
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股东名单 股权类型 股份 股份比例8 f$ V) o1 {, B [2 _
黄马克/CEO 普通股 5,000,000 50%% h- |- |( Z1 G: D6 H4 ~6 B1 T
刘比尔/CTO 普通股 3,000,000 30%) c9 h" g [( c1 y
周赖利/COO 普通股 2,000,000 20% ----------------------------------------------------4 ~# j: I. q2 R4 Y8 S
合计: 10,000,000 100%8 r& z5 s x4 ]* e6 v0 P0 o
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黄马克的公司凭其优秀的团队和独特的Idea,获得了VC的青睐。A轮融资是以Pre money 350万美金的价格融到了250万美金,Post money即600万美金,A轮投资人要求原有股东同意发15%期权给管理团队,公司员工持股计划在A轮投资完成前实施。黄马克搞到了VC的一笔大钱,团队还占将近60%的公司股份,运气真不错。- ?: | W U8 f8 u2 a, Y/ C1 ?
% g9 h7 ~& c) \- p8 w5 J' o8 Z A轮投资前,公司员工持股计划执行后的股权结构
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" M) u. \' \# h/ H 股东名单 股权类型 股份 股份比例+ Q X( Q4 a! Q4 b( `
黄马克/CEO 普通股 5,000,000 42.50%2 p% t5 g& G8 \
刘比尔/CTO 普通股 3,000,000 25.50%- H* s* V2 D' B5 }
周赖利/COO 普通股 2,000,000 17.00%8 v( ~7 y% @8 e+ y4 v
员工持股 普通股 1,764,706 15.00%
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# X: G* J& |. x7 `, d 合计: 11,764,706 100.00%3 t. m- c3 \& B
. `7 I l- c7 N3 g6 ~( A0 j& ` X; y 一般来说,VC会要求员工持股计划在VC投资进来之前执行,这样VC就可以减少稀释。不过不能认为这是A轮VC自私,要知道B轮VC到时候也会要求在他们进来之前再执行一次员工持股计划,这时A轮VC和创始股东将一起稀释。* @; U& C0 } w$ r9 [
% n: C- j; X3 H6 K" w 员工的期权比例应该留多少?这个问题也是没有标准答案的,一般来说是5-15%。创业公司的原始股是很珍贵的,尽管它在很多人眼里并没有什么价值。' E5 U( u9 ?3 D9 G R8 c6 k
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A轮投资后公司(员工持股计划执行后)的股权结构
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$ E4 e" g( r" t 股东名单 股权类型 股份 股份比例. U1 m- L3 z. `0 I& ^
黄马克/CEO 普通股 5,000,000 27.63%& H* o% u2 G( U6 i" X- I# w0 U
刘比尔/CTO 普通股 3,000,000 16.58%% v0 T6 h8 g% b# M+ P
周赖利/COO 普通股 2,000,000 11.05%7 y, \7 k. |# b! W: z
员工持股 普通股 1,764,706 8.75%
* Y+ v" G6 T: g A轮投资人(领投方) 优先股 5,042,017 25.00%- J. q8 T: f9 M
A轮投资人(跟投方) 优先股 3,361,345 16.67%! e- E5 r; [6 [) B/ U% S
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, F/ O4 y) g% R" x3 z" d 合计: 20,168,067 100.00%" h2 c( q# `" O1 i l/ P' W N
4 {0 {5 H# O0 |# _ 从表中可以看出,A轮融资有一个领头VC(Lead investor)和一个跟投VC。顾名思义,领投VC负责整个项目的谈判、尽职调查、法律文件……跟投VC跟从领投VC放点儿钱,不过有时候拖个跟投VC一起进来是有战略考虑的一步棋子,余言后述。
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即使有几个投资人同时参与这轮过融资,有人是领投、有人是跟投,但是他们被视作一个整体,他们签署同一份法律文件,享有同样的利益和义务。
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' k! O: b; a1 N: f 唉,创业公司最大的问题是“不定性”,尤其是“证实模式”。瞧,虽然搞到了钱,但是黄马克的公司在A轮进来之后出现了管理和业务进展上的瓶颈,产品测试屡 屡出错,没有按时投放市场,收入也没有按预期进来,不久,A轮融资的钱已经烧光,而B轮投资谈判一拖再拖,B轮VC坚持B轮的Pre money为500万美金(低于A轮的Post money),B轮VC投入300万美金,Post money为800万美金,B轮投资人还要求给未来团队留10%的期权,而A轮VC投资条款约定在B轮融资时如果股价低于A轮的Post money,A轮VC不稀释(!!)……兵临城下,公司危在旦夕,黄马克和他的团队不得不拍板同意B轮VC的条件。/ X9 D$ a X9 e2 S( m5 n/ [
; H8 M, F) W; p q8 ]/ p o1 S B轮投资后公司(员工持股计划执行后)的股权结构
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股东名单 股权类型 股份 股份比例0 t- k# p5 d7 W7 t; h6 p# N/ {2 ^3 ?
黄马克/CEO 普通股 3,991,597 7.07%
9 X) n; o7 K: f$ n- F 刘比尔/CTO 普通股 2,394,958 4.24%* O5 n4 A$ `) `! a3 e @
周赖利/COO 普通股 1,596,639 2.83%
, }* N" y4 K" A4 n 员工持股 普通股 3,781,513 6.70%4 Z2 e$ J4 H+ M) n5 e
A轮投资人 优先股(次级) 14,117,647 25.00%8 Q1 K1 C. ]' {% e/ o
A轮投资人 优先股(次级) 9,411,765 16.67%: U1 s& F' B, `: o7 E+ u0 e* q2 R
B轮投资人 优先股 21,176,471 37.5%5 ^8 ^- a, a. {( h' r8 h
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合计: 56,470,588 100.00%5 W1 e6 w l2 ? P3 t
1 @. z ?6 `1 }7 u 谢天谢地,公司还算命大,B轮VC的钱终于在A轮的钱烧光的那一天进来了,公司香火不断!# E& X6 x8 `3 A) m( f5 ^. S# M
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请注意,A轮投资人的优先股现在被注明是“次级”。这是行规,最后进来的VC的优先级别是最高的,上一轮VC是“次级”优先,再上一轮的是“次次级”。这 些优先的级别在发生利益的时候就会生效,比如万一公司要清盘,破盆破罐破家当变卖回来的钱,最优先的VC先拿,有多的话,次级优先的VC拿,还有多,次次 级VC拿,最后剩下的,才是创业者的;还有一点:上表中A轮投资人的股份数比A轮时增加了很多,那是因为A轮有“反稀释”条款,为了维持B轮的“股份拼骨 图”的百分比,必须要么让创业者拿出一部分自己的股份给A轮VC,或者让A轮VC以0成本再获得一部分股份,这里选用的是A轮VC以0成本增获股份的方 法……想想心酸,创业者冲锋陷阵打江山,分利益时是最后一个,第一个支持创业者的早期VC,同样,分利的优先级别很低,相反的,IPO之前杀将进来的 VC,反而优先级别最高,坐等摘桃子吃,唉,兴许就是这个原因,很少有人愿意来支持早期的创业团队,大家都想搭乘你的IPO过山车,但愿这些优先的级别, 不会造就出一帮帮的阶级敌人哇!
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$ }9 r1 ~) o8 ]- S( A0 X) w$ I1 V B轮融资完成之后,黄马克和他的团队吸取前车之鉴,调整策略,专注再专注,新进来的钱一分不乱花,该出手时才出手,全都用在了刀口上,结果一炮打响!这时 候VC们一个个终于都看清了机会,人人都愿意掏钱出来支持黄马克把公司迅速做大,于是公司的董事会决定融C轮,这轮融资以后公司差不多就得准备上市了。C 轮融资谈判特顺利,估值也很高,6个X,即B轮Post money的6倍,以4800万元的Pre money(800 x 6 = 4800)融了3000万元美金。当然,C轮的投资人也提出要增强核心的上市团队,比如引进了CFO、销售副总裁…期权池又增加了5%。
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C轮投资后公司(员工持股计划执行后)的股权结构
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4 v) A6 Y# g x 股东名单 股权类型 股份 股份比例) A& X- K0 v* l2 N
黄马克/CEO 普通股 3,991,597 4.13%: A. x5 ^* \# J" T0 r3 ~* R
刘比尔/CTO 普通股 2,394,958 2.48%
5 c4 y* T) R R* | 周赖利/COO 普通股 1,596,639 1.65%, f" ^0 e! B; O
员工持股 普通股 6,753,649 6.99%7 R: b! \' O* }* o6 ]7 t
A轮投资人 优先股(次次级) 14,117,647 14.62%) s6 ]/ H" Q) x F1 r/ X, d1 s
A轮投资人 优先股(次次级) 9,411,765 9.74%2 ^/ @: |# g6 }& ~0 R' D- o
B轮投资人 优先股(次级) 21,176,471 21.92%5 ~$ ?, T, L1 E& j+ {. w) q- N
C轮投资人 优先股 37,151,703 38.46%! t& n3 R, q3 m
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& N9 V. t1 M p1 ?# R- n9 K/ m+ h2 M 合计: 96,594,427 100.00%4 o# X+ `4 C6 ^+ Y1 ?8 B3 Q
/ j9 y! F9 J' A- Z7 f# D$ d 经受过考验的优秀团队、明确的目标、外加充足的资本,黄马克公司如虎添翼,IPO上市计划提到了议事日程之中,选定了上市的地点、承销商,确定了路演的行 程和策略,嘿嘿,蒸蒸日上的公司就是令人心旷神怡,更何况,上市之后公司里还要冒出一大串百万富翁……咱这就来给他们算算身价,瞅瞅他们未来的皮夹有多 厚,假设这家公司拿出了20%的股份去上市,每股价格8美元:1 D4 [; C! J; c8 o% P( L# N5 D
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IPO时的股权结构
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t+ L* d! X! c2 x9 Q3 }8 I2 {; R 股东名单 股权类型 股份 股份比例4 x0 t' W. W5 y) J }- ~0 D
黄马克/CEO 普通股 3,991,597 3.31%
( X/ d3 d' T) s- c" D7 L [. ?8 ~ 刘比尔/CTO 普通股 2,394,958 1.98%7 D- ?3 K, H$ M0 [' ?
周赖利/COO 普通股 1,596,639 1.32%
3 E+ z4 g; ^2 K( X 员工持股 普通股 6,753,649 5.59%4 b5 v! Q* L* _1 _
A轮投资人 普通股 14,117,647 11.69%
) I. \+ X# A% H3 [9 D* M A轮投资人 普通股 9,411,765 7.79%/ m+ d" ?' S& n \. o8 z
B轮投资人 普通股 21,176,471 17.54%
# g+ q/ W) r* k3 w C轮投资人 普通股 37,151,703 30.77%
* p# e% _1 K- Y5 X1 u- Y6 b. o 上市新发行股 普通股 24,148,607 20.00%! Y0 Z: }7 }) K+ K
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合计: 120,743,034 100.00%
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) e1 `' g! \! F; |# \& _9 Z, i4 ` 注意到没有,上市了,公司的股票优先级取消了,大家统统变成了“普通股”,因为公司上市了,创业时期的那些风险防范就没有必要了,VC们想的是尽快套现,把身上穿旧的衣服脱下来,扔给二级市场上让股民们去抢着穿去吧。
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看到了吧,创业真好,黄马克、刘比尔、周赖利身价都上千万美金了,这辈子全搞定了,吃喝是永远不用愁了!不过黄马克的团队要是在B轮的时候不栽跟斗,不被 A轮、B轮VC活活啃掉好几根肋骨,他们现在的身价可能要翻番了……不管怎样,黄马克还是好样儿的,创业的弟兄们好好向他学习吧!% B* ^% d5 I5 Z
' ^/ f1 J% g4 ?. v% x1 t 几点补充说明:2 Q# l1 L% [8 H5 S' D# X& [
. k0 f; t u6 G3 x! f: @" b5 q' s 1. 早期创业公司的企业价值是很难估计的,VC们也无非根据持股比例和投入资金倒算出来几个数字而已,并不意味公司真正“值”多少钱。但是,早期公司的股份是很宝贵的,创业者要珍惜。( y B) b5 v& o1 F( o- K6 B9 k
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2. 创业公司的成长,反映在股价的升值。升值越快,融资时稀释就越少。当然,公司能很好地精打细算省钱,融资次数越少,稀释也越小。举个例子,创业初期花掉3 万块钱,等于差不多1%的公司股份,到了C轮以后,3万块钱连0.000005%都不到。所以,千万不要烧钱,能不找VC,最好别去找。创业者骨头要硬!+ A: e0 H) p3 G( H$ H# D l
5 H9 H1 q. u9 s( X( M5 h# N 3. 以上IPO的估值是简单化了的,没有考虑公司的收入和利润规模。4 I5 f- Q& f% c
: U! {5 v+ K7 k) I 4. 创业公司的股权在上市前是不流通的,估值也讲不清楚,没有一个市场价格,给员工股份时如果用百分比,谁都说不清这25%、15%、1%. 0.1%......到底值多少钱。给他们股数吧,不管给了500股、5000股、50000股,你可以建议人家思考:等公司上市的时候股价如果是10元,简单一算就知道这些股份那时候大概会值多少钱。
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6 E; s( m) s4 r! c, i" n: d% T 5. 前文提到“拖个跟投VC进来是有战略考虑的一步棋子”,解释一下:
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早期的VC投资和创业一样,切忌香火断了,只要公司能活着,就有希望存在。所以早期VC的一个重要任务是能把下一轮的VC引入公司。
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也许你以为当你把A轮VC的钱烧光了,可以让A轮VC再砸点儿进来吧?不行,这回A轮VC再掏钱可没那么简单,VC是不能随便因为你钱用光了,再给你一笔 花去吧,那是违规的!具体地说,如果A轮是我投的,这轮的估值就是我认定的,那么B轮我就不能自己定价然后自己又放一笔钱进去。我必须找到第三方的新的领 投投资人来认价,在B轮中我不能领投但可以跟投。这是VC行业的规矩,不然的话,我可以A轮定价500万,B轮翻十倍变成5000万,C轮再来十倍成5个 亿......这是“内部交易”,不代表这家公司的“市场价格”。所以,VC投资的每一轮融资,都必须由新的第三方VC来认价。
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- S+ r2 t$ t2 w S, o" X4 c 一是因为要“香火不断”,二是因为未来融资的“定价权”,所以我要在A轮的时候埋下伏笔,邀请一个VC跟着投一点儿钱,买张票跟我一起看你演戏,要是你演得不错,下场戏的票价说不定这位VC愿意来定,而我可以轻轻松松地跟投,接着看你继续表演。
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【课后练习】/ P6 [6 a- R. u3 C6 Z
1. 假设黄马克的公司A轮融资进来以后业务发展顺利,B轮VC给了A轮Post money6 O( y1 X! x7 @$ H
的3倍估值,即600 X 3 = 1800万,投入250万,请计算B轮的Captable;
- H. q$ {. U" J2. 根据你的B轮Captable计算C轮的Captable,估值同上,6个X,即B轮Post: k6 k: o$ _9 E
money的6倍,融进3000万美元;
; C6 O3 u. z8 t# h) C3. 以同上条件计算IPO的Captable,即公司拿出了20%的股份去上市,每股价格
8 @! M& u$ L1 z2 B1 {( l- c+ ^ 为8美元。
Q } W" [- a. n N% r2 |4. 比较一下,在你计算的IPO的Captable里,黄马克的身价比现在高多少? |
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