顶级经纪人：许家印张力有财力成为中国阿布

铁蛋儿

2003年，是他介绍俄罗斯巨商阿布拉莫维奇收购了濒临破产的英超  切尔西  俱乐部；2012年5月19日，他陪同阿布在慕尼黑安联球场目睹了俄罗斯人投资切尔西10年后夺得欧洲冠军联赛冠军；就在切尔西赢得欧冠  的这一天，他坐在阿布拉莫维奇和中国房地产富商张力 、李思廉中间，搭建英超切尔西和广州富力足球俱乐部之间的合作；6月底，他亲手操作了英超球星雅库布加盟中国广州富力队的转会；他还在密谋介绍切尔西前主帅格兰特到中国执教……他就是费迪南德、特维斯、雅库布以及巴西球星内马尔的经纪人萨哈维。

从以色列一家报纸的记者出道的萨哈维现在已经70岁，1979年他弃笔从商开始球员经纪，并在最近十年走到顶峰，被誉为“足球世界第一位也是唯一一位超级经纪人”。

在9月30日广州富力主场1比0战胜贵州人和的现场，萨哈维和助手悄然现身，观战后，他与富力老板张力会谈。

10月1日下午，这位英超最为著名的经纪人在广州丽思卡尔顿酒店接受了本报记者的独家专访，有趣的是老萨哈维在接受记者专访的时候点起了一根雪茄，不过他不愿意在抽雪茄的时候被拍照，他笑称：“这样会被看做是资本家。”

现在，作为世界最顶级的足球经纪人，老萨哈维开始与中国足球、广州富力接触，他希望自己成为将中国足球和英国足球打通脉络的那个桥梁，他用自己的视角向记者解读他的最亲密朋友阿布拉莫维奇，他还在接受采访过程中向中国投资足球的老板，比如张力、李思廉、许家印等人提出了自己的建议，萨哈维认为他们已经具备了成为下一个阿布的实力。

格兰特告诉我他也想来中国执教

《足球》：您好，萨哈维先生，欢迎您来到广州，欢迎你参与中国足球。之前我通过一些相关的资料了解了您的经历，知道您也是做新闻行业出身的。

萨哈维：在欧洲好多好多不错的经纪人都是从记者转过来的，你们做好新闻，将来一样会很有前途的。《足球》：你之前来过中国吗？这次来有没有跟富力的老板张力交流过？

萨哈维：这不是我第一次来中国了，之前我已经来过好几次了。昨天在球场跟张力先生谈过了，主要是一些关于俱乐部建设、与英超俱乐部切尔西合作的内容，通过和张力先生的交流，我能充分感受到他对足球的热爱，而且从他刚刚起步搞足球的角度来说，他比阿布拉莫维奇最初对足球的理解要好很多，所以我能清楚地感受到，他应该是早就喜欢足球了。

《足球》：虽然现在接触还不是很多，但经纪人应该有很专业的眼光，您怎么看待现在的中国足球？

萨哈维：我知道中国足球非常有潜力，现在我与中国足球的关系越来越密切，而且我很关注中国足球的发展。中国在很多方面都发展很快，很多产业包括地产业都发展得非常快速，但在足球这方面发展没有那么快。比如广州，这个城市的发展让人吃惊，变化太大了，但中国足球在世界来讲排得很后，不管是国家队还是俱乐部队都跟世界足球距离挺远。

《足球》：德罗巴 来了、阿内尔卡和雅库布都到中国踢球了，你对越来越多的巨星到中国踢球怎么看呢？

萨哈维：在欧洲我跟很多一流水平的球员谈过话，他们对中国也是很感兴趣的，也想到中国来踢球。雅库布在中国成功，对以后引进一些好的球员到中国踢球是很好的帮助，外国球员到中国来，不一定是要大牌的，我希望引进一些适合中国的高水平的球员。大牌的球员都来加盟当然好，可以帮助世界了解中国足球，让世界感受到中超的存在。

《足球》：我知道您是雅库布的经纪人，您运作他来中超，现在他在中超赛场踢得很棒，您将来会不会给我们带来更多的惊喜呢？

萨哈维：其实广州富力队的外援雅库布是我在中国足球市场上运作的第一个外援，我真的希望能帮助中国足球有一个更快的发展，希望能达到我心目中的那种期待和水平。我有资格说这个话，我可以告诉你现在我签下了80个优秀的球员，里面就有巴西球星内马尔。

我还想告诉你，对中国足球有兴趣的不只是我，格兰特你知道吧，前几年带过切尔西的教练，他也带领切尔西打过欧冠决赛，遗憾的是他输给曼联  了，这也让他非常遗憾。格兰特昨天给我打电话问我在哪里？我告诉他我在中国，格兰特对我说，非常希望将来有一天能在中国执教。

足球最终不是光烧钱，而是赚钱

《足球》：作为世界顶级足球经纪人，您怎么看待足球这个产业？

萨哈维：足球的意义不是说光花钱的，一定要是打出比赛的水平，这才是足球的意义所在。这个话我不仅跟广州的足球人说，跟其他地方的人也会这样说。我认为，一定要寻找合适的真正想踢比赛的球员，以前足球都不是职业的，现在世界足球是职业路子，而且足球最后还是要赚钱的，是一门商业，所以做足球我们最终的目标是要盈利的，我深谙足球生意之道，足球最终不是光烧钱，最后的目标是挣钱的生意。足球最后的发展方向应该是和其他行业一样，应该是有飞速的发展，最后是作为一个产业来经营足球。

《足球》：在您看来，现在中国足球最应该做的是什么呢？

萨哈维：我有信心中国足球会有一个很健康的发展，我有一个很长远的梦想，希望中国能出一个很大很大牌的球员，最终有一天可以登陆英超。如果中国要出球星，肯定要从青少年足球培训开始，这是中国足球发展中最重要的环节，一定要从外面引进先进的足球体系，要有很好的青训教练，让更多的年轻一代参与足球，这样从中可以发现更多的具有足球天赋的孩子，让更多的人去参与足球。这样不仅可以培养出优秀的球员，也可以让更多的人喜欢足球。我知道，在中国篮球项目很普及，但我希望中国的足球人现在一定要明白，在中国终究会有一天足球会比篮球更普及，坚持搞足球，我想肯定会在中国出现世界级球星。

《足球》：以前中国留洋英超的有孙继海、李铁 、郑智等，但现在没有了，在您眼里是什么原因呢？

萨哈维：孙继海、李铁、郑智都是好球员，但他们在顶级联赛里还没有到顶级的高度，我可以预测，新一代的中国年轻球员经过很好的训练应该比他们更好。今后中国球员肯定比之前出去的队员更有潜质，这样中国国家队还会在世界范围内拿到成绩。

投资足球十年后阿布非常专业

《足球》：众所周知，阿布很信任您，2003年您介绍他收购了濒临破产的切尔西，而在今年切尔西终于登顶欧洲冠军联赛的冠军宝座，我们很想知道通过您跟阿布的了解，在您眼中对阿布的印象是什么？

萨哈维：其实，我做的工作不仅是跟阿布合作，我跟很多顶级的俱乐部都有合作。从2003年收购切尔西之后阿布在足球投入上非常大，他是那种把整个人都可以融进足球环境里的老板，而且他会把足球当做文化去传承，而不是图一时的喜好而去搞足球，也只有这样才可以把阿布的足球文化和理念从2003年传到现在，已经整整十年。其实我可以告诉你一个小秘密，2003年在阿布拉莫维奇接手切尔西的时候他对足球一点都不懂，那个时候切尔西要破产了，在当时这个环境下从不懂到现在把这个球队经营到世界最顶级的足球俱乐部，我认为阿布是一个很成功的商人。

虽然阿布当时对足球一概不懂，但当时他的做法和对足球的工作方式非常专业，他遵循了足球的规律，所以阿布今天可以把切尔西打造成世界最顶级的俱乐部。在我眼里阿布搞足球真的是从心里面想做这个事，而且想做好这个事情。我想他在遵循了足球规律、走对了路的前提下，最终有一天会把他的投入收回来。

《足球》：广州富力俱乐部副董事长陆毅 曾在自己的微博上透露说，在切尔西欧冠夺冠的时候阿布流泪了，您当时在现场陪他吗？

萨哈维：这个是很自然的，当时我确实就在他的身边，那时他很激动。在欧洲足球人的眼里赢得欧冠和赢得世界杯是等同的荣誉，赢得欧冠肯定是很激动的。此前，格兰特曾带领切尔西在莫斯科欧冠决赛中输给曼联，切尔西好几次都是跟这种荣誉擦肩而过，这次在慕尼黑如愿以偿了，肯定特别激动。其实还有一个细节，富力的老板张力和李思廉也在现场亲眼目睹了这个过程，那个时候这两位中国的足球老板也在慕尼黑跟我们一起见证了切尔西夺冠。

《足球》：其实很想问您这样一个问题，在您的眼里，像张力、李思廉、许家印这些对足球非常热衷的中国企业家，有机会成为下一个阿布吗？

萨哈维：就像我告诉你的，刚开始的时候阿布是不懂足球的，他对足球是没有什么认识的，但经过10年，现在阿布已经非常非常明白足球里面的门道了。富力的两个老板张力和李思廉我都认识了，而且跟他们交流了很多次，我想以他们现在的财力应该是有这个能力，如果他们有搞好足球的意愿的话，富力一定会能够达到他们想要的高度，恒大的许家印也是一样。

我给中国足球投资者的四个建议

《足球》：如果让您向许家印、张力这样的投资足球的中国老板说些建议，您会怎么说呢？

萨哈维：最重要的是这些老板身边要有一个智囊团，这些人应该是对足球理解非常职业、非常懂足球的，一定要有这样一个团队在他的身边；第二，有这样的人之后，一定要听取他们的意见；第三，一定要有耐心，建立一个足球王国不可能是在一夜实现的；最后是一定要有一颗雄心，一颗能成功的雄心。这些条件都具备的话，没有可能不成功的。

《足球》：现在富力要跟切尔西合作，这样的中国足球俱乐部与欧洲著名俱乐部合作，会不会对中国足球有所帮助？

萨哈维：肯定会有很大的帮助，世界顶级俱乐部参与中国足球的发展是非常好的做法。我来打个比方，切尔西可以把自己对足球的认识与富力分享，可以帮助富力打造新一代的足球年轻球员。这种合作不光是一个很重要的方式，而且也是一个很聪明的办法，顶级俱乐部把他们几十年的足球经验带给中国，可以让中国足球的俱乐部有一个飞跃性的发展。这个青训经过三四年人才出来了，可以给富力一线队输血，甚至可以把他们卖到欧洲去，这样就可以形成一个良性循环。

《足球》：在您眼里一个成功的足球人应该具备哪些素质？

萨哈维：在我眼里，做足球的要有很丰富的专业知识，很多做足球的人都以为自己是懂足球的，其实真正理解足球懂足球不是很简单的事情。

《足球》：应该说，您是世界上最好的足球经纪人，作为这一行业的前辈，如果让您给中国的足球经纪人一些建议的话，您会怎么说？

萨哈维：如果让我建议中国同行的话，我想说的是，做这行要以诚信为本，不要光看眼前的小利益，不要光挣明天的钱，一定要把眼光放长远一点。

《足球》：好的，非常感谢您接受我们的专访。

萨哈维：如果将来你有一天去伦敦，我现在就住在伦敦，你来了一定要给我打电话，如果你想去看英超的任何豪门的比赛，我都可以随时带你一起去看