房产足球的营销把戏

谈笑有鸿儒

今年的中超看上去很火爆，这与一半以上的俱乐部被房地产老板所持有密不可分，当卖房子的营销策略用到足球上，想不火爆恐怕都难。

房地产最常用的是饥饿式营销、恐慌式营销，明明有2000套房子，只拿出100套来卖，在公示板上贴满已经售出的红点……反正是要让人觉得再不出手就买不到了。中超第二轮广州德比，手法看似与此类似。越秀山体育场本能容纳1.5万名观众，但大部分门票都被富力、恒大以及赞助商瓜分了，然后发给属下员工或关系户免费捧场，公开发售的门票只有不到2000张，能不出现排队抢购的盛况？

房地产老板最喜欢请大牌明星撑场子，拉人气，每当有新楼开盘，都要请些影视红星走秀，成龙、范冰冰、李冰冰等人都是常客。这些人的出场费显然不低，可房老板们还是乐此不疲，因为钱花得值，广告效应强。今年中超俱乐部热衷于买大牌外援，道理是一样的，都是为了营销。这个说要签德罗巴，那个说要签罗纳尔迪尼奥，先是不断对外放口风，接着弄出些一波三折的故事，最后上演美梦成真的大结局，给全国人民一个惊喜。当然，也有的就是为了故意炒作，把全世界最有名的球员都往自己脸上贴，不管是真是假，反正能吸引不少眼球。


房地产营销离不开吹鼓手，这一切，都是需要花钱的，房老板对此从不吝啬。而这一招，也被频繁地复制到了足球上。从前，中国足球基本是供人批判使用的，吹鼓手属于极少数，可看这两年的中超，人们惊奇地发现，为房地产足球歌功颂德、涂脂抹粉的文章比比皆是。这里面的秘密，只有彼此心领神会了。

经济学常识告诉我们，营销手法再如何千变万化，也只能得逞一时，决定市场走向的，仍是供应关系。现如今房地产市场格外低迷就是证明，甭管卖房子的如何吆喝，大家都在观望，不降价决不出手。

中国的足球联赛也一样。人才青黄不接，联赛水平低劣，岂是靠几个大牌外援外教能改变的。某些场次球市看上去火爆，也可能是人为操控的表象而已。再如何营销，联赛也是不入流，还是省省吧。