恒大凭什么成功：有钱且不只有钱 6点铸就伟业

皇马天使

　在近年的中国足坛，广州恒大是最大的热门话题，中超联赛三连霸、足协杯冠军、亚冠桂冠缔造了中国足球俱乐部的最佳战绩，他们不仅是广州球迷的自豪，也是全国球迷的骄傲。有不少人认为恒大的成功之路就是靠钱铺就，甚至给恒大扣上“暴发户”的帽子，这显然失于偏颇，流于浅薄。京华时报广州专电

　　记者郑小龙

　　体育营销

　　借力打响恒大品牌

　　2010年3月1日，恒大地产集团以1亿元买断广州足球俱乐部的全部股权，俱乐部更名为广州恒大足球俱乐部。当时广州队在足坛打黑风暴中被揭发曾在2006赛季参与假球，因此遭到降级处分。恒大刚入主广州队就表现得财大气粗，当天10点即划拨2000万元，解决了球队拖欠的工资奖金，并把其他1500万元债务清理完毕。

　　2009年11月6日，恒大地产在香港上市，许家印以418亿元成为中国内地首富。这些年，恒大频频在体育领域出手。2008年，恒大冠名广州世乒赛；随后宣布郎平执掌恒大女排，并招募多名知名国手成功冲A；直到恒大入主了广州足球队，实现了许家印的“手脚并用”目标。

　　点评：有投入就有回报，有数据显示，恒大接手广州足球8个月后，品牌价值达到80.16亿元，排名全国第一，比2009年几乎增加了一倍。有专家认为，恒大增加的40亿元品牌价值与他们在足球上巨额投资带来的品牌回报不无关系。2010年恒大集团接手广州队以后，当年销售额达到504亿元，比2009年增长66%，比2008年增长7倍，比2007年增长17倍。

　　财大气粗

　　高赢球奖震惊足坛

　　恒大入主时，广州足球队还处于中甲，但恒大给球队派发百万赢球奖金，给前去采访的100多名外地记者报销往返机票、安排免费食宿，给球迷提供70部免费看球大巴和餐食，包下两架飞机带300名球迷随队观看客场比赛，属于中甲真正的“土豪金球队”。球队的伙食标准由原来的人均每天60元调高到人均每天200元，达到了国家队的伙食标准，并聘请五星级酒店特级厨师主勺。俱乐部推出了齐整的后备保障，每名球员和教练员都获得了齐全的社会福利保障，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金，这一系列在中国足坛罕见的举措解决了球员的后顾之忧，让他们得以安心踢球。

　　进入中超以后，恒大开出了天价的500万元联赛赢球奖金。本赛季恒大公布的亚冠联赛奖金为：胜一场奖励600万元，每晋一级奖励600万元，打平奖励300万元。此外，征战亚冠联赛还增设“为国争光奖”，即每场比赛每净胜对手1球，额外奖励球队200万元。这意味着恒大主力球员基本上年收入都能突破千万元。

　　点评：与恒大相比，其他中超球队的赢球奖金低了不少，山东鲁能本赛季4连胜的奖金才600万元；上海申鑫的赢球奖金为100万元，平球奖金为50万元。更让人吃惊的是，首尔FC的亚冠赢球奖金折合成人民币只有15.7万元，还不及恒大的零头。

　　手笔巨大

　　天价购买强力外援

　　穆里奇、孔卡、巴里奥斯、埃尔克森、克莱奥，恒大外援名单上的名字个个响亮，价格也一个比一个高。穆里奇320万美元，克莱奥350万美元，顶着巴甲MVP光环加盟的孔卡转会身价高达1000万美元，随后巴里奥斯的850万欧元转会费打破了孔卡的纪录。另外，恒大1000万欧元签约里皮，让“银狐”成了世界上薪水最高的教练之一。

　　恒大给球员的年薪也是天文数字，巴里奥斯670万欧元，孔卡700万美元，穆里奇200万美元，克莱奥150万欧元，赵源熙100万美元。国内球员中，郑智、郜林、黄博文等人的年薪都在500万元以上，奖金另算。

　　点评：在购买内外援方面，只有中超亚军鲁能可以望恒大之项背，其他球队均拍马不及。鲁能600万欧元签约巴西国脚洛维，算是本赛季最大的引援投入。鲁能顶级球员的基本薪水与恒大不相上下。其他球队主力年薪多只有100万元左右。

　　聚拢人气

　　巨资投入球迷福利

　　恒大俱乐部深知球迷才是衣食父母，对待球迷，他们从不含糊。

　　从中甲时代开始，恒大就掏钱包机邀请球迷赴客场看球，并为客场食宿买单。同时，恒大还率先建立了会员电子购票制度，以此打击黄牛党。在球票价格上，亚冠决赛门票最低400元，平时的联赛门票有学生打折优惠，俱乐部还会用大巴送球迷到体育场观赛。

　　亚冠决赛首回合，大批恒大球迷赴首尔看球，恒大俱乐部官方微博特意制作了图文并茂的客场看球攻略，大到如何购买便宜机票、如何选酒店，小到从首尔仁川机场出来应该搭乘几号地铁到达体育场和市中心，甚至哪里的饭馆既便宜又好吃，让球迷们享受了一把免费导游的福利。

　　点评：昨天接受记者采访时，恒大俱乐部工作人员表示，俱乐部每年要投入超过千万元贴补球迷。在职业化不算完善的国内足坛，其他俱乐部对球迷普遍不重视，不仅球票价格越来越高，也很少组织球迷互动，更别说掏钱贴补球迷了。

　　执行力强

　　老板目标必须达成

　　作为老板，许家印将集团的管理模式搬到了足球俱乐部，他从不干涉俱乐部具体事务，只提出目标和期望，比如一年冲超、两年拿中超冠军、5年拿亚冠冠军。

　　恒大俱乐部的执行力强大到可怕，尽管掌管俱乐部的工作人员才15人。这15人处于随时候命状态，重大赛事期间，所有员工都不得离开广州，而且要保证手机24小时畅通，同时保证临时接到通知后必须在一小时之内回到公司。

　　点评：上赛季足协杯，恒大客战贵州人和，结果来接球员的大巴坏在半路，好在当时俱乐部准备了两辆大巴，运行李的大巴马上返回，接上球员。同时，俱乐部总经理康冰火速订好飞往贵阳的航班协调此事，这正是恒大执行力的重要体现。

　　细枝末节

　　诸多基石铸就王者

　　在本赛季亚冠联赛分组抽签公布前，恒大就派专人前往韩国、日本等国家，对有可能与恒大同组的球队进行情报收集工作。客场比赛前10天，俱乐部会派出工作人员打前站，从酒店住宿到餐饮、交通、安保全部梳理一遍。为了让队员吃上满意饭菜，球队打客场都是自带厨师，并有安保人员同行。

　　俱乐部董事长刘永灼是全权负责引援工作的，他的去向也是恒大引援的方向标。假如他去德国，很可能意味着恒大要引进德甲球员。刘永灼的去向一向保密，整个俱乐部只有一两个人知道。转会期间，刘永灼的去向一旦被媒体披露，俱乐部内知道刘永灼去向的人就会受到处罚。种种一切，都是构成恒大称霸亚洲、称王中超的基石。

　　点评：许家印对球队十分关心，重大赛事时总会现场督战。这代表着老板对俱乐部和球队的支持，也能给工作人员和球员动力。

　　记者观察

　　还能牛多久其实不重要

　　恒大登上亚洲之巅后，不少未雨绸缪者心生隐忧：恒大这种烧钱速度和烧钱模式能维持多久？其实，这并不重要。

　　恒大懂得挥舞支票簿，更懂得如何赚钱。本赛季恒大的门票收入已突破了1亿元，在天河体育场，恒大还有两家授权的球迷用品专卖店，本赛季这两家商店能为俱乐部带来超过1000万元的收入。

　　从体育营销和品牌影响力上来说，恒大其实早就通过足球收回了投资。商人永远不会做亏本的买卖，中超三连霸、亚冠创造历史，这一切已让恒大获得了最大的收益——名利双收。恒大未来的目标是队中没有一名外援，全靠恒大足校培养出的队员。看得出，恒大不仅想“曾经拥有”，更想“天长地久”。

　　每个俱乐部的情况都不一样，不必苛求所有俱乐部都向恒大学习，但至少可以学学恒大务实的作风。恒大给死水般的中国足坛吹来了新风，让其他俱乐部不得不跟上步伐加大投入，从这点上来说，恒大是成功的。能创造中超球队在亚冠的最好成绩，恒大已经傲视群雄。不管恒大未来是否继续这样大手笔地投资足球，至少他们辉煌过，这就足够了。

http自豪，也是全国球迷的骄傲。有