卓尔老总：不做恒大第二 球员薪水高不是坏事

黄石球迷

[拒绝媒体] 我选择少说多做

《足球》：阎总你好，其实我一路上都在想，第一个问题到底问什么好呢，我看了你很多资料和过去的一些采访，让我感到有些失望的是，几乎没有跟足球有关的……

阎志：我并不是一个很愿意在媒体面前侃侃而谈的人，我觉得只要把该做的事情做到就可以了。其实我本人就做过记者，所以我很清楚记者的工作方式和需要什么，可我真的没那么多时间放在接受采访上，因为还有很多事情等着我去做。

能请你简单介绍一下卓尔集团的主要情况吗？据我观察，卓尔控股涉及的领域很多，但哪些才是你企业发展的主线条呢？

卓尔是依托于武汉这座城市的发展成长起来的企业，近些年武汉也有越来越多的优秀企业成长起来了，卓尔希望为这些企业提供服务，做一个很好的平台，加强他们之间的相互交流。具体来说，卓尔只做三件事：第一是通过汉口北项目，重振武汉的商贸影响力，为武汉重新成为全国商业中心提供支撑；第二，通过武汉客厅项目，提高和完善武汉这座城市在文化发展和高端服务行业的功能，为武汉成为全国会展之都做贡献；第三，通过阳逻港建设，以武汉为中心，打造长江航运物流体系，这是卓尔的三个使命，也是我的“武汉梦”。

你接受过武汉地方主要媒体和一些财经专刊的采访，但是在足球领域内却很少开口，为什么？

一是我太忙，二是我对足球这个领域的了解还是处于刚刚起步阶段，知之甚少，我还在看和学习过程中，还是要先脚踏实地做事，少说多做吧。

你以前喜欢足球吗？觉得足球什么地方最吸引你？

在没有投资足球之前，说实话我对足球关注得并不太多，但还是会看一些重大的赛事。

因为我觉得足球这项运动的形式很好，它能够把人的能力和一个团队的凝聚力都结合起来，然后又充分发挥每个人的才能去提升整个团队的战斗力，有各种意想不到的情况发生，不枯燥。以前我只是随大流看一些世界杯加上跟中国队相关的重要比赛，不过那时候纯粹只是关心，并没有想得太深入。但自从自己有了卓尔俱乐部之后，自己球队比赛看得多了以后，能够看懂的东西也就更多了，足球真的很有趣。

[经营品牌]卓尔和恒大还是不同

《足球》：你觉得目前中超联赛市场的经营状况怎么样？有没有注意到砸钱的现象？你觉得这样做值得吗？

阎志：自从接手卓尔俱乐部之后，我也研究了一下中超近些年的发展状况和各俱乐部的生存方式，我觉得很多事情都在悄悄地发生着转变，至少很多俱乐部都开始有了经营的意识，特别是近些年加入中超以民营资本为主的企业，例如恒大、申花、富力、阿尔滨，他们都是在用各自不同的方法努力经营着各自的球队，他们之间的差别无非是经营的目的不同，比如说恒大，肯定是更看重品牌。武汉卓尔，同样也想更好地经营自己的品牌，同时也在尽一份企业对这个社会的责任。

既然你提到卓尔跟恒大一样，都是在经营自己的品牌，那么是否意味着以后卓尔的经营方式也会向恒大靠拢呢？

虽然同样是注重经营品牌，但是恒大更多的是在经营自己品牌的知名度，而卓尔，则是希望进一步提升企业品牌的美誉度，这两点之间还是有一定差别的。恒大做为全国性的房地产企业，在投资足球前后，他的知名度和影响力是有很大不同的，现在恒大是和万科并驾齐驱的房地产业界老大，万科是销售总额第一，而恒大是销售面积全国第一。万科是一个发展了多少年的房地产企业，而恒大的崛起速度有多快这是大家有目共睹的，所以从经营企业知名度来说，恒大投资足球这一步走得是非常正确的。

卓尔是怎样的一个企业呢？卓尔希望经营的美誉度又是怎样的概念呢？你希望成为第二个恒大吗？

卓尔肯定不想做第二个恒大，因为首先从企业的经营模式上来说，我们就有着很大的不同。我们不是那种遍布全国式的房地产业快销产品，我们要做的是一个长期发展有浓重的文化元素蕴含在里面的商业平台，我们面对的客户群体和销售模式都不同，所以我们不仅要有知名度，还要有美誉度，以及忠诚度。在我看来，知名度和美誉度其实是并行和密不可分的，我之所以要强调美誉度，就是希望卓尔俱乐部在做事的时候，能够让大家除了了解我们的企业，还要了解我们卓尔的核心文化和做事理念，要让大家对我们最出色的一面有更清晰深刻的了解，留下更好的印象。如果具备了这两点，你才能寄望于顾客对你有进一步的依赖和忠诚度。

[中超缺憾]投资者类型过于集中

《足球》：有人说，现在是进入足球圈最好的也是最坏的时代，最好是因为来了很多前所未有的大牌球星，关注度高了；不好是因为烧钱太厉害，有人说正是泡沫时代……

阎志：凡事不能只看表面，也不能只看投入资本的多少就断定有泡沫存在。这个问题如果让我来看的话，应该说这几年进入职业足球经营的企业的门槛比过去提高了很多，投入成本自然也就相对增加了，这些对于中国足球发展应该不是什么坏事。毕竟现在的足球圈不是什么人都能进得来，也不是什么人都能玩得起了。以前是随便什么人都可以进来玩玩儿，不想玩儿就走了，这些才是真正能够伤害到中国职业联赛的行为。

现在这些企业相对来说都具有相当的规模和影响力，同时也非常注重自身的企业形象和影响力，哪怕就是遇到一些困难，也不会轻易退缩，比如说杭州绿城 ，就是凭借自身的努力咬牙度过了他们最困难的时期，继续留在足球圈里打拼，这就是相对来说比较负责任的企业。所以不要害怕有更多像恒大这样的企业进来，我觉得中国足球应该欢迎更多优秀的企业、实力雄厚的资本加入到市场运营中来，那样职业联赛才会更好看，关注度才会更高。

可一旦这些大资本大企业在足球圈达到了自己的目的后忽然撤了怎么办？而中国职业市场的价格已经给抬高上去了，真的不会有通胀把中国足球市场搞垮吗？

任何事务都有其发展的规律和过程，一家不搞还有别家。我觉得中国足球圈目前唯一的缺憾就是负责投资的企业类型过于集中，基本上都是以搞房地产为主的。我想只要大家把市场共同做好了之后，其它领域的比如民营汽车行业、民营金融机构、民营服装行业、民营保险业，在未来能够继续加盟进来的话，那么我相信中国足球这块蛋糕还能做得更大，市场门槛还会更高，球员的薪水也有望继续上涨。

我不认为球员薪水高是什么坏事，高薪会让更多的家长愿意把孩子送进这个行业，同时也让从事这个行业的人更加珍惜自己的生存和赚钱机会，提高自身素质，获得更多的社会尊重。也许现在做不到这一切，但是不代表以后也做不到，还是那句话，凡事都得一步步来。

现在足球圈有民企和国企两大阵营，那么你认为，现在足球俱乐部之间的竞争是否也可以简单理解为是民营企业和国营企业之间的竞争呢？

我不这么认为，我觉得只要搞足球的企业，只要想把足球搞好，都得遵循相同的足球规律，只是做事风格和方式上会有所差异。其实你仔细观察就会发现，每个中超俱乐部，无论是民企还是国企，它的风格其实就是这个俱乐部老板性格最真实的体现。

[我行我素]想成功不能放过细节

《足球》：聊了这么多联赛的现状，你是否觉得足球是资本运作的游戏？如何看待中国职业足球迟迟走不上正轨这一事实？

阎志：任何事物发展都要有一个循序渐进的过程，毕竟国外的职业联赛发展走了近百年的道路，然后欧洲的整个足球市场和环境也要相对大一些，也成熟一些，这样一来俱乐部的经营也宽松一些，积累经验也多一些。此外球迷关注度高，背后可以支撑起职业化不断向前发展的资本也比我们更加丰富。中国的俱乐部的职业化比较仓促，职业化的基础很薄弱，过去走的这些路，其实都是必然要付出的成长的代价。

中国职业联赛发展这么多年市场还是不成熟，这让很多人很悲观啊。

我并不会这么悲观，先说中国整个大环境的市场，都没有完全成熟，又怎么能够要求足球圈的市场先于整个社会成熟呢？中国职业足球市场成熟的比较慢，但是肯定会成熟，我看好五年之后，中国职业足球发展会有一个明显的改观。

看过你的个人履历，发现你在很多次不被别人看好的时候都敢想敢做，并且最终获得成功，现在对足球也是一样的态度。能说说你做人做事的理念吗？

一个人要有理想，才会有激情。但是更重要的是有了目标之后，扎扎实实地去做。记得2006年到2008年的时候，我为了做汉口北的项目，考察了全国一百多个批发市场，然后设计的时候，坚持找到了负责义务市场设计工作的杭州设计院，浪费了一屋子的纸，招商的时候，我坚持自己接听商户的电话，然后汉口北市场每栋建筑的内在构造都不同，比如卖鞋的通道都宽，服装城通道要略窄，酒店用品城用的是自然通风，因为大面积要堆放货物；中央空调会浪费能源；轻纺城要用自然光，便于客户查看面料……我是一个做事不怕麻烦的人，想要成功就要想得多，任何细枝末节都不要放过。

能给球迷说说你做生意和做事成功的秘诀吗？

我是个做事比较仔细和从容的人，凡事我只要尽到力了，什么样的结果我都能接受；另外我还有一种很朴素的心态，有人问我，你投资足球这么多钱你不心疼吗？明知道赚不回来的。我说有什么可心疼的，这些钱本身就是我从社会上赚回来的，终究是一些身外之物，所以我回报一部分给社会不是很正常的事情吗？只要用得方法合适，用到合适的地方，就没有什么遗憾的了。

除了投资足球外，你还喜欢文学擅长写诗是吗？

诗有三大特征，跳跃的、敏锐的、真诚的。写诗能够让我放松精神，激发灵感。我一共办了四本公开发行的刊物，也给每年中国诗歌评选最高奖提供奖金赞助，我每年都会提供几千万的奖金助学。我想用各种方式回报社会，也想让大家知道，我阎志从来没有忘记自己是谁，我是个山里长大的孩子，我不是暴发户。

你平时愿意从事体育运动吗？会踢球吗？

很少，没时间，踢球嘛，一直很想尝试……

不踢球的话，你如何保证自己有充沛的精力呢？

努力工作，只要去几个工地看看，走遍了那里就是一种很好的锻炼了。

[未来]要有生存能力和造血功能

《足球》：进入中超后你希望卓尔俱乐部走怎样的一种模式呢？

阎志：专业人做专业事，注重球队基础建设的同时，打好联赛，同时还要注重市场营销和推广工作，把卓尔集团现有的资源很好的跟足球俱乐部的发展建设结合起来，然后进行重新的包装整合，争取在未来把俱乐部打造成一个有足够的自我生存能力和造血功能的独立单位。我们必须是稳健的、长远的、负责任的。稳健代表我们不会急于求成，要把各方面工作和基础都打好，搞足球不光要有人，还要有配套过硬的设施，保障球队的训练和比赛质量。我们正在筹建自己的训练基地和足球学校，我们一直都有很长远的打算，肯定不会随便搞搞就不搞了，一定要搞出点名堂来，配得上武汉这座城市的地位，能够提升城市的形象。

你觉得中国职业联赛最欠缺的是什么？卓尔想在哪方面寻求突破？

大家把所有目光都集中在比赛上，但是对于梯队建设、足球相关产业衍生品的开发却不够重视，我知道有俱乐部在做这些事，只是刚刚起步而已。我无时无刻不在思考这件事，我希望能够通过足球带动我企业的营销，同时又用企业的理念和资源来推动足球俱乐部的发展和造血功能的形成。比如我们卓尔有遍布全武汉的LED电子屏幕，可以用来投放企业广告，未来我会附带一项招商条件，就是谁给我们俱乐部投资赞助，就会获得优先和优惠的广告时段和位置，当然这也不算什么很特别的想法，这只是刚开始，我得逐步让自己的合作伙伴知道我们有这样一个俱乐部，然后慢慢地再去把俱乐部跟企业合作的平台搭建起来。

那么一年下来，你在经营球队方面遇到了哪些困难和尴尬？

我觉得足球这个行业是个青春饭，所以我最初想给球员们提供一个更好的工作和发展平台，就是给他们提供受教育和学习文化课的机会，这样在他们退役之后，起码还有点文化，也能够在社会上立足和生存。我曾经联系过武汉当地一所大学，请那里专门为我的球员设置了一个文化课班，在球员训练比赛之余让他们去听听课，了解一下这个社会和足球以外的世界，可是问题很快就出现了。队员们都说，老板啊，我们要训练啊，老板啊，我们要休息啊，就是没时间上课。后来我想了想，感觉自己还是有些操之过急了，但是这种加强球队文化素质教育的理念我不会放弃，因为我始终觉得内心和精神世界的丰富，会帮助球员更好地理解足球这项运动和他们所处的环境，帮助他们更好地规划自己的未来。这个赛季我们一线队有冲超任务，不上课就不上课吧。但是未来我有梯队，他们没有那么重的任务，我还是要想办法让他们意识到提高自身文化的重要性。

[涉足]是为了感谢武汉

《足球》：为什么市里会选中你来投资足球？

阎志：去年俱乐部遇到困难的时候，亨达瑞没有出现的时候，我就关注这个事情了。我就主动打电话给市里的分管领导，如果需要，做为本土企业，我们发展还不错，我愿意贡献自己的一份力量，贡献形式可以商量，赞助、接盘都可以。后来我在国外的飞机上看到了有关报道，说亨达瑞接盘了，那我就暂时放弃了这个打算。可是等我再回到武汉的时候，发现亨达瑞又不做了，一切都是闹剧，很快市里领导找到了我，问我能不能接手搞足球，我先说了我完全不懂，如果让我接，必须有个条件，就是让陈旭东出山，要让他来帮我运作这一切事情。市里答应了，所以很快卓尔俱乐部就成立了。

很多企业进入足球圈，都是为了得到地区政府部门更多的支持……

别的企业怎么做我不清楚，但是卓尔投资足球没有跟市政府要更多政策，因为我企业的经营和发展早就走上了正轨，并不需要靠足球来谋求一些特殊的照顾，熟悉我的地方领导也知道我没跟他们提任何要求，我真的就是一个纯粹的感恩心态，我曾经竖起过一块广告牌，上面就写着四个大字“感谢武汉”，这四个字就是我本人和卓尔集团最真实的想法。

那在投资足球层面，你怎么体现你的感恩？

我刚刚接手，所以只能抱着一种做慈善、回馈社会的心态来搞足球。毕竟我是本土培养出来的企业，我对这座城市始终有一份感恩之情，所以我要尽自己的一份力为这座城市留住一张名片。

你觉得武汉这座城市真的那么需要足球吗？

当然需要了！武汉的足球群众基础在全国也是比较深厚的，爱踢球爱看球的人都很多。武汉也有很多不错的国脚，但是都去了外地，将来我们希望能够通过自己的俱乐部发展建设，带动更多的孩子踢球，从武汉走出去更多的国脚。

你此时候进入足球是跟企业壮大有关，还是跟足球大环境有关？

跟两方面都有关系，一个是卓尔自身发展的需要，我们想要打开全国的市场走向更大的舞台；同时也跟足球大环境在经过了一番整顿有所改善有关，说得直率点，这个时候进来，就算是明知道亏钱也没关系，起码心情是舒畅的。

那现在你感觉，投资足球对集团的经营有什么影响和变化吗？

知名度肯定是有所提高了，而我的生活也多了一些乐趣。每个周末都会关注自己的球队在中甲赛场上的冲杀，然后考虑给俱乐部成立的营销团队怎么开会布置任务，觉得非常有趣。投资足球丰富了我的生活和工作的内容。

[冲超]关键的是解开心结

《足球》：你是否很早就预想到球队能够一年就冲上来呢？接手球队的时候你是怎么样打算的？

阎志：年初的时候我跟陈旭东在制定球队目标的时候，先分析了中甲联赛的各队实力情况，发现今年真的没有什么太强的队，上海东亚那时候也没有体现出十分过人的实力，所以如果我们能够在今年冲超，所要面临的竞争压力会小一些，成本也要低一些。后来听说中国足协还有可能增加升级名额，中甲第三名有可能会打附加赛，那我们就更要努力去试一试了。但是为了不给球员太大压力，也想保持我们一贯低调的作风，所以才提出了“一年打基础，两年争取，三年确保”的口号，但从一开始我们就想的是冲超。

制定了这个目标后你有绝对的把握去实现吗？你是如何做到的呢？

最开始我并没有太多去参与球队的具体工作，都是总经理和主教练他们在管。但是后来我觉得有些事我必须亲自出面才能做到，就是调整全队的目标，让每个人都跟我想的一样，只把我的目标真正地调整成了球队主教练和球员们的目标，这样才会真正实现冲超。

那你是怎样调整目标的呢？

在联赛还剩下最后十轮的时候，我去给全队开了个会，目的就有一个，全力冲超。在那之前，我从来没有跟队员们公开提过，而我也非常清楚地知道，球队每个人的想法都有所不同，有人想冲超，但是有人未必想，无论是球员还是教练，他们最担心的就是冲超后自身的利益会不会受到损害。这些都是很现实的问题，所以我必须要打消他们的顾虑。我向大家保证，只要冲超成功，所有主力队员都继续留用，包括主教练，他们都会得到一份中超的赛季合同，同时还有一笔高额奖金。可是如果他们达不到我今年冲超的指标，那么对不起了，明年我肯定就要洗牌了。那次会议的结果很见效，所有人的精神面貌都焕然一新了。

很多俱乐部都是通过重金刺激要成绩，你觉得卓尔用在冲超上的成本多吗？

多和少，这本身就是个相对的概念，但是我觉得自己所付出的成本和我所想要达到的效果是合乎我的预期的。其实重奖并不是能够帮助球队完成冲超的最主要手段，因为有人担心就算是今年拿了重奖，但是如果冲超了没有他的位置了，那你说他会拼命吗？你给多少重奖能够完成你的目标？我跟队员们说，我不是要追求连胜不连胜，我主要追求最终结果，就是冲超，冲超了人人有好处，不冲超他们的饭碗就没有保障了。这才是他们的心结所在。

[选援] 能力有局限，人品无上限

《足球》：每当有新军冲入中超后，引援工作总是非常让大家关注的，那么武汉卓尔的引援方针是什么？

阎志：只买对的和适合自己的，不会一味追求大牌和巨星效应。我们本身就是一个依靠整体力量发展的企业团队，所以球队的宗旨也是如此，我不会用钱去砸人，虽然现在中超市场转会价格很高，但是我们只买自己需要的，我们是要求买进符合我们战术风格的球员，而不是根据买进的球员去制定相应的风格。

引援这方面，我还是要交给专业的人去做，我们有总经理有教练，他们会负责这件事。我们不会模仿谁，我们有自己的发展规划和目标。

引援上卓尔连签两个大单，一个是朱挺，一个是赵源熙，这两个球员据说都是你亲自谈的？

没有，我不管这些具体的事情，都是俱乐部负责的，我只管审核。如果准确来说的话，他们是我同意之后才引进的，算是我亲定的吧。

那你为什么会看中这两名球员呢？之前还有传闻，说克莱奥也可能加盟卓尔，有这样的事情吗?

第一，他们符合我们球队目前的战术需要。第二，他们都可以打多个位置，满足战术多样性的需要。至于你说的克莱奥的事情，对不起，暂时无可奉告。

我感觉这两名球员的球场作风和个性却非常相似，勇猛、执着、忠诚，你是这样认为的吗？

这个问题你看得非常准确，这就是我真心想要他们的原因，在我看来，球员的能力固然重要，但是我更看重球员的道德品质和职业操守。武汉卓尔向来追求实在做人，做实在事。这两名球员方方面面都符合我们的要求。

很多人都说，选择球员最重要看个人能力，没有人要求球员必须是一个道德君子，很多国外的球员场外都是坏孩子有个性，但是你为什么要选择这种乖孩子呢?

不同环境决定选人的标准不同，不管是球队也好，还是企业也罢，一个人的能力总是有限的，但是人品却是没有上限的。当企业或者球队发展到一定阶段的时候，总要面临各种各样荣誉和钱欲的考验，如果这个时候主要核心人员没有足够的道德修养，那给整个团队带来的损失是不可估量的。毛泽东跟蒋介石这样的大人物，在选人的时候第一标准永远是“忠诚度”，第二才是能力。

你不担心赵源熙受过伤对他的状态有所影响吗？

不担心，我正是观看了他受伤的那场比赛后，被他的表现深深地打动了，那时候我就想，如果有机会，我一定要签下这名队员。赵源熙原本都是一年一签的，但是这次我们签了两年。

你觉得朱挺会适应在武汉的生活吗？他毕竟是纯北方球员。

一定会的，我相信他会喜欢在卓尔的日子，他是队里的老大哥，很多小队员要跟着他学习，他要起到带头作用，我相信他会做得很好的