他们是毒瘤还是动力 揭开足坛地下统治者面纱

铁蛋儿

足球世界，顾名思义足球是这个圈子的核心，踢球的球员才是主角——这本应是主流观点；但事实是：足球世界并非只由国家队、俱乐部、球员和教练几大主角组成，经纪人犹如幕后黑手一般，牢牢控制着足球世界……

经纪巨鳄
, V- L$ Y& Z; T
穆里尼奥狂吧？葡萄牙老小子什么话都敢说、敢树任何敌人，可他对一个人却始终毕恭毕敬。以穆帅原话打造的《穆里尼奥传》中描写他转投切尔西  的章节，狂人主帅亲自执笔回忆他生涯的一大转折。我们要说的是：此章节中涉及到他改换门庭事务的“闲杂人等”，这位孤傲的葡萄牙人多用“荷兰人”、“英格兰人”等辞藻带过，老板阿布他也只写名字未加姓氏“罗曼”，唯独一人他写出全名：“若热-门德斯”！且这个名字反复出现3次。

* U- n0 E$ T% p6 N/ [+ j! l“电话响了！若热-门德斯打来的，他和阿布正在俄国人的私人飞机上！”“合同具体条款将由若热-门德斯和他的助手帮我拟定！”“若热-门德斯和我一起先乘直升飞机、再坐游艇直抵摩纳哥，未来老板在那等我。”不难看出，一向独断专行的穆里尼奥对这位门德斯有着无法言表的依赖；而从如上表述可以分析出几点要论：门德斯与俄罗斯巨富关系不一般，他全权代理穆里尼奥的经纪事务，足球之外的很多事穆帅仰仗他若婴儿待哺。

门德斯何许人也？一位以租售足球录影带起家，干过夜总会老板的商人，他旗下的球员教练个个声名显赫：C罗  、穆里尼奥、迪玛利亚、纳尼、法尔考。他并不是那种单单靠兜售球员、完事后撂摊子的一锤子买卖摊主，球员转会后的吃穿住行他都会料理得头头是道。

/ C$ h+ |( Q8 ?, @2 j旗下球员升值、经纪人跟着沾光，这是再自然不过的事，但能像门德斯这样面面俱到着实不易。要不然全球知名球员也不会以加盟他旗下的Gerstifute经纪公司为荣，这可是一家代理人近百市值超5亿的巨型经纪公司。主帅球员都是他的人、都指着跟着他住更大的别墅攒更多的豪车，这俱乐部说了算的到底是主席还是他？

. r  J1 B% b  ]2 B. u3 u  u* i$ n近期西班牙媒体权威曝料，门德斯唆使旗下名帅穆里尼奥逼走卡卡，为的是突出门德斯旗下头牌C罗在皇马队中至高无上的核心地位。绕来绕去目的只一个，为C罗争得索要巨额年薪的主动权、从中套取更多的佣金。邪恶了点？一点儿都不！不只在足球世界，整个经纪——经济世界大家都这么干。
- C  {. K* A1 Q+ o7 \& Y
一年前特维斯的罢赛门震惊足坛，野兽被曼城  禁赛全球度假的同时，其经纪人霍拉布钦屁颠屁颠的，一会儿和米兰巨头加利亚尼吃个饭、一会儿与PSG总监莱昂纳多喝个酒，罢赛门两位重要当事人根本没有如临绝境的危机感，相反像过年一样喜庆。虽说特维斯最终没走成，日后年近而立的野兽状态爆发，谋得一份高薪大合同基本没问题，表面上看：曼城、特维斯、霍拉布钦三赢，可其实呢？说霍拉布钦这双魔手牢牢控制了曼城命脉也不为过。
! I+ k8 o( R% u- w( q
世界十大足球经纪公司  
排名  经纪公司及所属国 旗下知名代理人 代理人数  市值（亿欧元）
6 g5 i4 [$ v0 g4 s" Z* m1 Gestifute（葡萄牙） C罗、穆里尼奥 83 5.36
1 D; G% Y9 P3 j( W- g2 Stellar Football（英国） 阿什利-科尔、本特 209 2.74
3 BSA经纪公司（英国） 威尔希尔 114 2.39
6 W1 k0 H; H' Y% B4 \0 Z6 P9 w. p7 D. t4 Bahia国际集团（西班牙） 托雷斯、佩德罗 68 2.23
5 欧洲体育集团（巴西）  甘索  264 2.20
6 SEM集团（英国）  法布雷加斯  94 2.13
% {2 ^3 J0 {4 E- m  P7 Mondial Promotion（法国）  德罗巴   80 2.12
+ d2 L: M# ]4 z, V+ J" C+ E8 Prosoccer24（德国）  雷耶斯  55 1.84
9 Firsteleven（德国）  阿扎尔、亚亚-图雷(Y-图雷 K-图雷)  55 1.81
10 SporsTotal（德国）  格策、克罗斯  80 1.79

% V- k. E/ M" g$ e1 N9 Y
规矩不同，方圆不一
: ?) x9 p! U: D* j( [( l' w
5 f; V# Y( \- u% m" P英超  和西甲  、德甲、意甲  等联赛不同，主帅的称谓决定了其在转会事宜中的地位，Coach的职能权限远不及Manager、甚至Boss（注：弗格森常被球员和英媒称为Boss），故经纪人抑或经纪公司不通过主帅欲控制英超球会着实很难，但经纪巨鳄们在转会中仍充当着必不可少的媒介角色。

! x2 ^5 w. {: ~& v4 g  K8 P5 Q2002-03赛季索内斯花布莱克本800万英镑签来安迪-科尔，索内斯恰为科尔经纪公司Proactive股东，事后他分得40万英镑红利；弗格森则做得更妙，舰队街曾披露爵爷当年230万英镑签霍华德时暗地向经纪人马罗塔支付佣金，收钱方则将大部分款项转往爵爷之子杰森的朋友、英国经纪人莫里斯的账上，爵爷还因此受到足总调查。
) h* ^7 [' p6 _8 R, Q. z8 k
. w1 ^/ X, ]4 P0 p既然牵扯到了多方利益纠葛，为了摆脱麻烦上门，有的大牌英格兰经纪人的生活状态也便可以想象：隐蔽、低调。号称一小时就能把所有豪门主席带到谈判桌上的萨哈维，曾因运作贝克汉姆转投皇马  名噪一时，这位以色列人长期居住在伦敦、行动隐蔽。而曾运作过亨利转投巴萨  的热罗姆-安德森则是另一个极端，他的公司集体育、娱乐和媒体于一身，这位曾掌控过博格坎普、佩蒂特、维埃拉 等枪手大牌的王牌经纪人，与阿森纳 阵中多位球员私交甚笃，你说他不发财谁发财？
5 M6 \) b- q' d$ ~3 Q* |8 e& m
阿西斯2003年运作其弟小罗从PSG转投巴萨，英伦裙带关系远不如南美亲情牌来的直接；卡西、劳尔的经纪人卡瓦加尔，又是一个家族的姓氏，这种一家都来买卖球员的个例在经纪人世界并不多见；现积极参与内马尔转会的南美经纪人瓦格纳-里贝罗，曾运作罗比尼奥转投皇马，他紧盯巴西国内初露峥嵘的年轻球员，这种球探式的经纪人最有市场。

: H  B% i, x# |& t4 A9 m捷克的帕斯卡、罗马尼亚的贝卡利则紧盯本国优秀球员，东欧剧变前他们不过是平头百姓，乱世后的动荡时代使他们与那个特殊时代流离颠沛的东欧巨星们建立了非比寻常的友谊，前乐队指挥帕斯卡曾掌控扬-科勒、波博斯基命脉，贝卡利则完全靠与中场阴谋家哈吉的情谊起家，齐沃当年转投国米  便是他一手操办。

另外，靠转卖丹麦国脚发家的前国脚、现知名经纪人西维贝克个例并不多见，1994世界杯冠军队成员贝贝托、尤尔金霍混得就不好，2人还曾跑到中国来推销球员但都碰过钉子。由此可见，经纪人这碗饭不是那么容易吃的，不仅要有一等一的头脑、还要有超人一筹的人脉，多点儿运气当然更好了。

经纪人VS俱乐部，没有硝烟的战争

" L' I( s* w" G自然界有食物链，足球世界发展到今天也有它环环相扣的生存链。拿特维斯罢赛门这出复杂荒诞剧为例：特维斯是好球员且对霍拉布钦惟命是从，经纪人抱紧这棵摇钱树只一个理念：只要我玩儿得好，不管去哪儿玩儿都能捞金子。于是大戏开演，特维斯一系列出格的违纪行为想必并非只是其个人意愿，而霍拉布钦则佯装与各大豪门主席接触；名义上的“驯兽师”曼奇尼表面上镇定：“滚吧，永远别想在我手下踢球！”但曼城高层岂能眼看着这员率队拿到35年首冠的功勋队长，为他人马首是瞻。
0 X: m. n0 ?6 O7 @+ h
" q+ M7 K9 e: L- v于是峰回路转，曼乔不计前嫌重新重用特维斯，野兽争气成为球队44年联赛首冠功臣，霍拉布钦背地里偷笑——无论阿根廷人留还是走，多赚的钱肯定多过半年折腾期扣掉的那点儿工资多，其佣金自然大幅度提升。
- [, n  B/ G" y7 E! H( ?; u/ t1 Z/ j
足球世界在经纪人迅速发展的推动下，经纪人们又在利益的驱使下，一位球员在一家球会终老的个例越来越少，取而代之的是频繁的转会、不停地索要高额年薪。沃尔科特不是逼宫了吗？“要么你给我10万英镑周薪，我签约；要么我重找一家可以给我10万英镑周薪的俱乐部！”什么信仰、什么理想、什么Best Player追求，满足不了球员和经纪人的需求也只能剩下一个“P”！个别球员昧着良心为儿时的死敌踢球，为前途、根本上是为钱，而大部分没念完高中就辍学踢球的球员哪能编出那么多冠冕堂皇的说辞，那是谁编的？经纪人呗！

所谓“一位坏的经纪人能带球员下地狱，一位好的经纪人能带球员上天堂”，一点儿不假，之于球队来说同样说得通。昔日追风少年欧文曾是Stellar Football旗下头牌，但该公司运作三狮箭头转投皇马后，球员生涯一路走低，花了大价钱的皇马、以及回购他的纽卡斯尔都没好果子吃，2007-08赛季纽卡降级与引援不力有直接关系。

  J* e7 ?$ `: ]' E7 i! W' Q当然经纪人之于足球事业发展积极的意义相对更多：没有阿根廷“人口贩子”马斯卡迪，艾马尔、萨拉斯、克雷斯波等一票天才球员恐怕要在南美大陆多蛰伏2年，相应的瓦伦西亚、拉齐奥等球队也不会崛起得那么迅猛。没有阿西斯为巴萨签来小罗，纵使范加尔奠基再坚实，里杰卡尔德手中也找不出可领军杀出重围、时隔14年再捧欧冠  的帅才。没有门德斯为皇马带来穆里尼奥、C罗，战舰打破红蓝封锁亦势必登天。
) r7 x  K" ~8 N5 [( f
小结

足球事业高速发展，带动经纪人事业高速发展；经纪人疯狂赚取价值，推动俱乐部想尽办法提高战绩、增加关注度和收入，继而刺激足球运动大步向前发展——二者相辅相成又互相矛盾着。倘若有一天世上没有经纪人了，C罗们在场上踢着球，心里盘算着向老板要价时的说辞，或在中场休息时手握计算机算着工资、肖像权转让费、走穴所得等，他还怎么踢球？存在必是合理，别太在意谁算死谁、谁操纵谁，踢出美丽的足球，是我们大家都想要的！

& |! }" |# R  G8 S- L1 \