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第七回 八运会初展奇才
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( |9 m& l9 i, A3 p7 N; ?; E/ T1996年秋天,NIKE的体育市场大员陆海瑞在上海男篮重返CBA联赛的联欢会上发现了姚明,发现了这个前途不可限量的小伙子。5 a1 H+ g ~' j( F: t6 ^" i
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当时正是用人之际,于是,他找到了两个年轻人。一个叫夏松,北京体育大学毕业生,贵州人。长得不高,但很结实,浓眉大眼,有一个标志性的“蓬头”发型,小碗似的扣着。这个发型,夏松十几年如一日,从未变过,到现在也还是那样。夏松是一个热情、冲劲十足的小伙子,在学校的时候爱弹吉他,特别是爱在女生宿舍楼下弹吉他。据说他的媳妇就是他靠弹吉他追上的。他是NIKE和政府主管部门之间的联系人,他和王治郅有着很好的关系,也和部队、解放军总政方面建立了很好的联系。. f. J' I1 F; i( T, n
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另外一个年轻人就在陆海瑞的身边,叫沙伊峰,是上海本地人。他比夏松高,夏松也就一米七出头,沙伊峰有一米九,重眉毛,大眼睛,长得很帅。夏松是酷,沙伊峰是帅。1996年毕业后,他来到NIKE实习,直到1997年的秋天,陆海瑞才注意到他。有一次,陆海瑞开大会,研究很多提案和议题。在这些题案中,有一个最重要的议题—NIKE如何才能在姚明身上占住先机。虽然姚明现在穿着NIKE的衣服,穿着NIKE的鞋,可是,谁能保证姚明不会和其他品牌签约?. h- {3 u, a- E
$ x( i% ]6 w1 F2 z, {7 x怎么能把姚明签下来?怎么去和姚明建立长期有效的好关系呢?
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陆海瑞提出这个问题之后,会议室里鸦雀无声。沙伊峰也懂事,他是新来的,这时候领导问完问题,不能头一个出来就说。那么多的前辈,那么多的主管,还轮不到他说话。# L J, i% Z# |* L8 s
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等见到没人出来说话,沙伊峰开腔了。他说,姚明是我朋友,我们俩一块儿长大的。& ]7 j* @" }: F8 U7 O }0 \
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陆海瑞一听,眼珠子都快瞪出来了。
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什么意思?什么叫做你们俩一块儿长大的?& f! g0 n( n3 S) O. O( s
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原来,沙伊峰比姚明大5岁,姚明那年17岁,沙伊峰22岁,刚大学毕业。姚明母亲方凤娣在1970年进上海女篮的时候,沙伊峰的父亲沙凤翱正是方凤娣的教练,姚沙两家就在一个楼里住。沙伊峰小的时候没事就到姚家去玩,逗姚明。两人可以算是从小一块儿长大的。
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+ k d0 ?: D3 P" U/ U( y& y+ ?怎么才能在姚明身上建立先机呢?怎么才能和他有更好的关系呢?我们是发小啊。
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, x4 ~4 o- h5 m; d* {; t* S陆海瑞像听天书一样,对沙伊峰的口气也不一样了:“小沙,你到NIKE已经一年了,你和姚明的关系我怎么不知道,我之前怎么没听你说起?”沙伊峰的回答很漂亮:“您没问呀,我是一下属,您没问,我说什么?”! h3 e1 Q8 O2 f" X# o7 R. w ^5 J
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从这时开始,沙伊峰在NIKE的位置就算稳定了。此外,他还多了一项新工作、新任务—和姚明处好关系。不光是哥俩的关系,同时也代表了NIKE和姚明处好关系。, W+ y' z$ W' i
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当时,沙伊峰在NIKE的工作叫做篮球事务代表。这个工作要和很多人建立联系,比如上层领导、俱乐部老板,还有周围各方各面的人。现在多了一位,也是最重要的一位—希望之星姚明。
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* t5 [* ~5 f) K, J7 j3 t8 J沙伊峰的这个工作,说白了就是维护好关系。在中国,关系这俩字太重要了。一般拉关系,请人家去夜总会吃饭,说实话,不容易真正亲近。但是在维护和姚明的关系上,有了沙伊峰,那就完全不一样了。沙伊峰平时经常给姚明打电话,叫他出来吃饭,一块儿打游戏。这是兄弟情义,顺理成章。沙伊峰去姚家见大姚和大方,直接叫叔叔阿姨,这是父一辈子一辈的关系。所以,沙伊峰既不用通过球队,也不需要通过体委,直接就和姚家建立了联系,这对NIKE太重要了。 |
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