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4 a4 Y4 F- y, L* D欧洲足球俱乐部商业价值评估榜 单位（亿欧元）
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1 皇家马德里 西甲 10.63 9 b+ o4 J0 q4 A9 V/ d* e: f! r8 Q
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2 巴塞罗那 西甲 9.48 & r( y: A8 X6 y6 e3 k8 ]# N
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3 曼联 英超 9.22 8 E7 Y2 w& g8 \( U# O4 c
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4 h4 E* Y$ [+ t4 切尔西 英超 8.28 # u0 ]) {# H- j6 V* N' a3 Y% h
+ \/ @* r# k& @9 C5 AC米兰 意甲 8.24
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6 拜仁慕尼黑 德甲 7.27 1 I: N7 _3 C; T* v
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7 国际米兰 意甲 7.15 q& A) m6 r% F2 I
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8 阿森纳 英超 7.12 / ^& R6 |5 q( N3 x9 C
& U% Z7 C% C8 X) L a/ O 9 尤文图斯 意甲 7.09
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8 E6 Q" `3 c, _! z: { 10 利物浦 英超 6.45 8 f l( L3 L( P1 H' @* r
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8 Q- S# x* `6 {2 v2 V" z6 L一、意甲沉沦于落后的发展形态 {- z2 ]- Q9 y8 f+ @2 c
: X# f6 j: \: Y& C* \2 C 根据欧足联最新俱乐部财富年报显示的数据，不仅国际米兰远远落后于一些主流豪门的财政实力，而且意甲也远远落后于其他主流联赛的整体水平。
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% [2 g" b7 ]% Y: j 数据不会骗人，意甲联赛从90年代的第一联赛沦落到如今的第四联赛，绝非7年前的电话门事件造成（在我看来，任何假的、黑的、虚伪的东西被清除，只会对足球有百益而无一害！），更不可能在一朝一夕之间产生质变，真正的原因在于意大利的足球模式已经OUT了，不再适应于世界足球的发展方向。简单点讲就是意甲联赛现在的经营模式只会让意甲联赛和西甲、英超、德甲的差距越来越大！& ]& e+ n. ]( H$ ^3 l. p7 t' ^. R8 m
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二、何为当今足球模式* a9 I" ~- S8 r, z. O0 G1 O
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职业足球比赛这个概念必须明确。首先它是一个产品。观众由购买之前对于它质量的预判做出付出的决定。其次产品的生产双方即两支球队有在付出劳动后获得报酬的权利以及保证产品质量的义务。再次产品推广者即赛事组织方努力使产品在售出之后获得效益。当然一个好的产品在实现自身价值的同时还能够产生更多的附加价值，如城市明星、社会轰动等。0 v( _ C3 L* i( I" ^0 Z
; O5 ?; y& b* D8 F' x) v 商业足球比赛的核心在于作为商品的商业足球比赛能够为他的推广者带来比投入大的效益是这件产品生产过程中的最大追求。当然这样追求的实现取决于产品的核心价值。从各方面看商业足球比赛的核心价值就是娱乐大众，这是由职业足球运动的核心内容所决定的。只有在产品质量和产品更大程度附加价值的体现上下功夫，才能实现过程和结果的成功。
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商业足球比赛的公益性：更准确的说法是，公益性存在于职业足球的每个方面。职业足球的发展可以带动足球相关产业的发展，产生社会价值；职业足球的发展可以带动更多的人参与到足球运动中来；职业足球比赛能够给物质生活水平逐步提高的人们带来更多精神上的愉悦。这些是职业足球的公益性表现，当然这样的公益性也存在于商业比赛之中。
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k. v# L y6 E* {0 R) T! _三、值得学习借鉴的几种经营模式
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" }) Q% K$ H$ B. R/ X" r- b$ O皇家马德里：会员制+商业赞助
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) B0 J: F. D! t, \ i. R5 W 西甲豪门皇家马德里队以32次国内联赛冠军、18次西班牙国王杯冠军和9次欧洲冠军联赛冠军的傲人战绩成为了世界上最成功的足球俱乐部。其公众吸引力和商业价值已经超过了10亿欧元。过去几年的“皇马全球夏季之旅”足迹遍布中国、日本、南美、美国、印度和俄罗斯，吸金无数，使俱乐部知名度得到了更广泛的提升。此外，赞助商和会员制模式也是皇马主要的盈利模式。其最新的赞助商全球知名博彩网站Bwin共出资6千万欧元，买断了三年的球衣胸前广告。在2000年至2006年期间，时任俱乐部主席弗洛伦蒂诺.佩雷斯.罗德里格斯所提出的“齐达内+帕文政策”虽然没有取得预想的成功，但由菲戈、齐达内、罗纳尔多、贝克汉姆领衔的“银河战舰”在很大程度上提升了皇马的市场知名度，从而超越曼联等对手一举成为全球最有影响力的球队。
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/ e: \: Z6 E- x K R 巴塞罗那：竞技与商业结合模式 % M& K, y K5 I7 \2 a
^6 G( L9 Q! x# } 在巴塞罗那俱乐部的名人堂中，中场大师约翰.内斯肯斯和世纪球王迭戈.马纳多纳的名字赫然在列。与皇马同为会员制俱乐部的巴塞罗那采用的是战绩与商业运作相结合的策略。盈利模式主要依靠球迷会费、电视转播和球票销售。并利用战绩和场外策划来吸引赞助商。2006年7月球队打破传统，与联合国儿童基金会（UNICEF）合作，将胸前广告无偿转让给对方使用5年，每年还要向联合国捐款150万欧元。这次义举为巴萨树立了良好的形象，不仅荣获了国际职业球员联合会颁发的“和平奖”，还为俱乐部赢得了了球衣赞助商彪马和电视转播商的两单巨额合同。
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曼联：战略营销
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3 s5 U2 j% ^+ `" W" k 被称为“营销机器”的曼联俱乐部的利润来源除电视转播收入、商业经营收入外，还有比赛日和零售收入。作为英超最成功的俱乐部，曼联在过去20年中在世界范围内共发展了5千万会员。在百年历程中，共揽获17次英超冠军、11次足总杯冠军和2次欧洲冠军联赛冠军。在1999年更是一举包揽英超联赛、足总杯和欧洲冠军杯三项冠军，成为名副其实的三冠王。俱乐部早在1991年以Manchester United PLC的名义在伦敦股票交易所成功上市，成为了首支涉足证券交易业的足球俱乐部，不仅为曼联聚集了更雄厚的财力，还使俱乐部走上了职业化的盈利之路。曼联也十分重视亚洲市场，从上世纪90年代中期开始，便利用在亚洲的巡回友谊赛，积极拓展在其在亚洲的知名度，并与亚洲的赞助商建立了战略性伙伴关系。仅仅在亚洲，曼联在电视转播权、商业广告等年收入就近4千万。 4 j- Y; Y' C. m
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拜仁慕尼黑：稳健的德意志模式
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: L& N! S# {) q$ b6 ? 与西甲、英超等豪门相比，德国本土球会经过近年来的投资改善，也有四支球队瓜分了前25强中的四个席位。拜仁慕尼黑、沙尔克04、斯图加特和云达不来梅分列第六、十三、十九和二十位。其中德甲豪门拜仁慕尼黑队从1963年以来共夺得19次联赛冠军、13次足协杯冠军、4次欧洲冠军联赛冠军，这些辉煌战绩令拜仁成为德国最成功的足球俱乐部，在全世界拥有近135000名会员。在2005-2006赛季的财政收入中，仅广告收入就为拜仁席卷了3千万欧元的巨款。在俱乐部主席贝肯鲍尔、鲁梅尼格、总经理乌利.赫内斯职业化的管理下，拜仁走上了一条稳健和低调的盈利道路。球赛门票、赞助商、转会费、电视转播和俱乐部商品销售成为了俱乐部收益的主要来源。作为德国足球的旗帜和德国足球商业化的代表，拜仁赢得了最广泛的知名度，但它的“霸权”也招来了其他球队的不满。
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/ H8 z8 c6 y0 L0 v$ C0 t4 H四、建新球场的必要性2 X: t. b, f+ p/ c
( y& z+ z( b6 Y ]; O5 A7 L 老话说得好：“再可恶的敌人也有值得我们学习的地方！”+ L# w2 ^- p8 m: r
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尤文图斯近两年的发展方向确实值得我们学习。为何这两年尤文在夏季转会战中都能胜过米兰双雄，不无道理！足球并不只有钱，但没有钱当今足球真的玩不转！对门的的成功很大部分得益于新球场的建立和运营。意甲联赛的商业模式非常落后，基本沿用了上世纪80年代前的国家所有、俱乐部承包的模式，俱乐部不但要上交税负、使用费，而且还要承担大量的维护费用，最要命的是政府要分掉一年里超过半数的球场经营利润，要知道大多数中小球队唯一的收入来源就是球场收入，这一现实使得意甲越来越穷，因为金钱的需求和现实的矛盾，产生了势力越来越大的假球集团和赌球集团，而意甲沉沦的真正原因也正在与此！) V4 N/ f+ y- ^1 J
9 s s8 B; k5 A- c6 z 蓝黑军团脱离如今的市政府控制的球场，建立新的梅阿查球场是势在必行的，也是另外的俱乐部都应该借鉴的。5月莫拉蒂拜访中国，主要是为了和中国企业合作开发新球场，相信新的梅阿查球场在不久的将来就能展现在我们眼前！俱乐部对于高层的改革，也偏向于商业能力突出的人来担任要职，这都是值得肯定的，让我们一起期待国际米兰也能像曼联一样健康发展吧！ |
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雷达卡
发表于 2012-6-3 21:27
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