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他曾权倾NBA随意操纵交易 一手缔造乔丹神话如果说迈克尔-乔丹是NBA的一个神话,那么他的经纪人大卫-法尔克就是经纪人圈子里的神话。无论是后来的NBA第一经纪人阿恩-特勒姆,还是杰夫-施瓦茨、丹-费根、比尔-达菲、莱昂-罗斯、罗勃-佩林卡以及近两年崛起的里奇-保罗,他们都距离上世纪90年代的法尔克差了一个档次。* O( _1 R' R3 _7 G1 X& F& Q
: n6 ]; P) }9 _$ f6 |" B曾经他的旗下巨星云集,先后有过6位状元秀。而且是他推动乔丹在商业上取得巨大成功。如果没有法尔克,乔丹的光彩不会如此耀眼。如果没有法尔克,NBA商业化也不会如此成功。一个篮球经纪人竟然可以有如此深远的影响,这是事实,也是一个像乔丹一样难以复制的神话。
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4 Q% g4 Q* |; l( H E法尔克(左一)与魔术师、乔丹合影* R. D2 i( N8 { m9 I
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天才经纪人成就乔丹神话
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法尔克说,他的成功有母亲一半的功劳。他的母亲是位语言天才,曾经在一所高中任教,拥有双硕士学位,精通六国语言。法尔克显然继承了母亲语言方面的天分,他能言善辩,在成为NBA经纪人之后,凭借三寸不烂之舌说服了无数大牌球星投奔到他的旗下。' S. ^6 x$ G, g: e6 t
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他的母亲还是一位尼克斯球迷,这也影响了法尔克喜欢上篮球。此外,他的母亲还教导法尔克“一定要争当最耀眼的明星,而不要屈居人下。”于是,在母亲的推动下,大卫-法尔克成为了一个完美主义者,同时也是一位极度自信的人。法尔克从锡拉丘兹大学获得经济学士学位,随后进入了乔治华盛顿大学法律学院深造,并于1975年毕业。这时的法尔克已经精通经济和法律,这也为他将来在经纪人界叱咤风云奠定了坚实的基础。
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法尔克从乔治华盛顿大学毕业后进入著名的ProServ公司。这家公司此前一直为网球明星服务,而在NBA球员经纪方面没什么作为。法尔克加盟之后,改变了ProServ公司的面貌,他签下了1976年状元秀约翰-卢卡斯和1981年状元秀马克-阿吉雷,只用了6年就步入一线经纪人行列。而他的传奇故事只是刚刚开了一个头。: v$ W- x- L, N
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1984年,法尔克和乔丹携手。他们的相遇堪称是天作之合,一位是最有才气的经纪人,一位是最有才气的球员。法尔克让乔丹成为了最能赚钱的NBA球员,而乔丹也让法尔克成为最能赚钱的经纪人。
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在签下乔丹之后,法尔克很快帮乔丹签下了一份商业合同,而这份商业合同对乔丹乃至整个NBA都有着深远的影响。1984年之前的NBA球员在商业上并没有获得太多的收入。“天钩”贾巴尔那份10万美元的球鞋赞助合同已经被认为非常了不起。" B" ]" k8 s/ p7 r
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他曾权倾NBA随意操纵交易 一手缔造乔丹神话
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) u) H5 F7 j" s5 D/ F+ C: J法尔克与乔丹一起看球
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1 L4 }) A* u' I8 w7 w6 M v法尔克希望乔丹能赚更多的钱,除了基本的代言费,法尔克还希望赞助商能够给乔丹生产系列产品,而乔丹还要从中获得分红。法尔克的条件在当时十分苛刻,但这时,处于困境的耐克公司盯上了乔丹,希望这位天才球员能够成为耐克的“救市主”。能言善辩的法尔克趁机把价码提升到了5年250万美元,而且乔丹每年能获得分红。
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当耐克以天价签下新秀乔丹的消息传开时,很多人都认为这是一次疯狂的合作。但在一年过后,乔丹系列鞋帮助耐克赚了1亿美元。随着乔丹逐渐成为天皇巨星,耐克公司赚得盆满钵满,乔丹每年也获得了巨额分红费。正是在乔丹的带动下,NBA商业化才有了迅速的发展。而深究根源,法尔克才是乔丹商业神话的奠基人,也是NBA商业发展的重要推动者。1 `; k! J0 S1 \ F7 ]
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除了帮助乔丹签下耐克公司的合同外,法尔克还帮乔丹签下了可口可乐、麦当劳等赞助合同。乔丹成了体育界赚钱最多的人物,他对法尔克也是十分感谢。% Y" v/ w( N' r. H' k
3 E0 K; L3 [) A# e( y“很多人都不喜欢大卫(法尔克),但是他确实是最好的经纪人。”乔丹说,“他能为你赢得一切,他熟知这个市场,他非常了解球员。他还是一位天才的商人,是他创造了Air Jordan的概念。”随着Air Jordan品牌越来越红火,乔丹赚得盆满钵满。光算2000年倒2012年,乔丹就从耐克拿走5亿美元的分红,而最近两年,乔丹每年的分红接近1亿美元。
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权倾NBA多次操纵交易7 _+ T; Y* q5 {; ~' t0 k r
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当然,因为乔丹,法尔克也成为了NBA经纪人圈子的绝对大佬,法尔克非常感谢乔丹。“他是一位天才球员,从一开始我就认为他可以成为伟大的球员,当然在商业上也是前途无限,”法尔克说,“我的生活也因为他发生了很大的改变。”
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当乔丹在NBA所向披靡,法尔克也在经纪人界大小通吃。NBA知名球星纷纷投奔到了法尔克的旗下。1992年法尔克选择了单飞,自己创办了FAME经纪公司,并且很快让这家公司成为NBA的顶级经纪公司。1995年的时候,法尔克旗下有40多位客户,其中包括乔丹、尤因、莫宁、雷吉-米勒等巨星,第二年他又得到了艾弗森,无愧为最强经纪人。, @9 B; A# B( U2 p
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1998年,在乔丹宣布退役的情况下,法尔克为了稳妥起见,将自己的经纪公司卖给SFX,获得了1亿美元,法尔克自己也进驻SFX担任CEO。1999年,法尔克成为布兰德的经纪人,布兰德在这一年的选秀大会上当选状元。自此,法尔克先后成为六位状元的经纪人,他们分别是约翰-卢卡斯(1976)、马克-阿吉雷(1981)、尤因(1985)、佩维斯-埃里森(1989)、艾弗森(1996)和布兰德(1999)。
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7 w0 N! L( n. \) ^: y |* y) }在上世纪90年代,法尔克是NBA最有权势的人之一。他在NBA的口碑并不好,尤其是在NBA教练和总经理眼里,他简直就是一个“恶棍”。法尔克权势最盛的日子,他可以随心所欲地操纵球员转会,教练和总经理们个个气得干瞪眼。
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1999年,马布里在森林狼过得不是很愉快,他并不想生活在加内特的阴影下,同时他还希望自己能够离老家纽约近一点。法尔克很快就帮助马布里解决了问题。他向森林狼管理层提出了警告,如果不把马布里交易走,那么在第二年夏天,马布里将以自由球员身份离开森林狼。森林狼只好赶紧寻找球队交易马布里。这时,他们盯上了篮网队的基特尔斯。
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) e! ?" y# L& s+ U法尔克个人照( M2 g5 f* q2 M! C. B5 v Q% U
- C( |7 x! Q$ [4 i5 W, J+ |当森林狼把用马布里交换基特尔斯的想法告诉法尔克时,遭到了否定。因为基特尔斯也是法尔克旗下的球员,而基特尔斯并不想为森林狼打球。最后,森林狼不得不按照法尔克的意思完成了一个三方交易,森林狼从雄鹿得到了特雷尔-布兰顿,马布里从森林狼去了篮网,雄鹿从篮网得到卡塞尔。很显然,森林狼是这笔交易的“冤大头”。“如果这个地球上掉下一个核弹,那么有两样东西可以幸免于难,一个是蟑螂,另一个是法尔克,”当时森林狼总经理麦克海尔十分气愤地说。
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权倾NBA的法尔克在1998年的NBA停摆中,甚至公然和大卫-斯特恩叫板,他联合了另外一位大牌经纪人阿恩-特勒姆,组织旗下的球员进行慈善赛。这两位大腕手头总共有70多名球员。1998年12月19日,慈善赛举办得十分成功。法尔克原本希望把这项赛事所得收入的90%交给球员们,不过在外界的舆论压力下,法尔克把大部分的收入捐给了当地慈善机构。
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当时的法尔克底气十足,甚至对NBA官方进行了威胁,他将率领旗下的球员创建一个新的联盟。法尔克在停摆事件中扮演的角色越来越重要,这引起了很多人的反感。“微笑刺客”伊塞亚-托马斯直言不讳:“法尔克早就想控制这个联盟了。”而大卫-斯特恩对法尔克也是十分不满,他谴责法尔克操纵了这次停摆事件,让事态变得越来越严重。, T" g* v% H6 c" i3 Q; w
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走下坡路如今风光不再
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; g4 ^( e* _& ~- |4 S$ `( i1998年的停摆事件是大卫-法尔克走下坡路的前兆,乔丹宣布退役使得他失去了最大的摇钱树,同时也失去了一个招牌。成也乔丹,败也乔丹。因为乔丹出现,法尔克成为经纪人界的大佬。因为乔丹退役,法尔克也逐渐走下神坛。更为糟糕的是,法尔克被认为是1998年停摆事件的“罪魁祸首”,名声更加不佳。+ W& a2 ^! T. ^8 W; |* f/ R# g
; A/ F- A: ~. j O在风光无限的时候,法尔克得罪了太多人,许多NBA球队总经理憎恨法尔克,他甚至连大卫-斯特恩都得罪了,后果很严重。( y S9 q @8 I
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虽然法尔克在1999年签下了状元秀布兰德,但他忽然发现旗下的球员没那么好说话了,NBA各支球队的总经理也没那么好摆布了。坊间传闻,这就是法尔克得罪斯特恩的后果。过去斯特恩还会忌惮法尔克手头有迈克尔-乔丹这个NBA的招牌人物,但是在乔丹退役之后,斯特恩就没那么多顾忌了。
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% O0 H) D" k0 s1 t1 Y1999年,艾弗森炒了法尔克的鱿鱼。在乔丹退役之后,艾弗森有望成为法尔克旗下又一棵摇钱树。但是艾弗森毫不客气地炒掉了已经失势的法尔克,这又给了他一次沉重的打击,也加剧了他走向没落。/ c0 q y6 ^+ N0 Z' s$ u
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法尔克突然间感觉自己有些老了。2001年,法尔克离开了SFX,他说:“我希望有更多的时间和家人在一起,在过去我总是忙于工作,我突然觉得我渴望家庭的温暖。”很多人认为,这是法尔克时代的终结。* G3 b! H1 _# W0 x* p J, `* E. u
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《The Sporting News》从1990年到2001年,每年都把法尔克列进“100位最具影响力的体育人物”,2001年之后,他掉出榜单。后来的法尔克依然做着经纪人工作,但是再没有往日风光。$ ] {3 Y8 x( X4 J6 [
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现在法尔克旗下的客户包括门罗、杰夫-格林、奥托-波特、萨林杰、希伯特和布兰德。法尔克曾经器重的埃文-特纳在今年夏天转投另外一位经纪人凯文-布拉德布里旗下。属于法尔克翻手为云覆手为雨的时代早已一去不复返,但就像再难有另一个乔丹神话,也很难再有另一个法尔克式的经纪人出现。 |
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