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先后两天的西安行，科比给西安带来了实打实的收入，为此记者专门算了笔账，最大收益方是西安科比相关产品的销售，其次则是整个科比团队的吃住行消费，最后活动场地费用也不容小视。除了具体消费外，科比也在世界范围为古城西安的旅游、住宿甚至餐饮做足了宣传。7 X- Y' p/ K+ X5 [! V$ c2 f! t
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科比带来上百人 住宿、餐饮等进账约50万
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5 e" _: ^. l; g3 D+ M 科比来西安，首先让古城的住宿和餐饮业赚到了热钱。据记者了解，科比以及其核心团队将所住的威斯汀酒店总统套房那一楼层包下了七间房，按照粗略估计，总花费在5万元左右。据科比西安行活动承接方一位不愿透露姓名的主管介绍，科比的赞助商方面共来了100多人，他们并没有入住科比所在的酒店，而是选择了酒店附近的另一座高级酒店，“100人，粗略估计下来花费在75000元左右。”加上酒店的一些附加消费，也就是说科比个人团队加赞助商团队的食宿下来就消费了20万左右。”
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" F% W# |1 f$ U- \ 而据记者了解，除了科比核心团队和赞助商团队外，科比西安行还有负责的公关公司和外围承办公司，这些人员的食宿下来粗略估计也有10万元左右。) d2 b; k9 \& f/ B. r
4 h' [- ^4 k8 D 另据知情人透露，为了能有机会近距离见到偶像，在科比所住的威斯汀酒店，至少还有不下10位球迷包下房间，虽然他们不一定能见到科比。这些人大多选择1500元一晚的标准间，加上个人一天追星的其他花费，合计2万元左右。再加上为追科比来到西安的全国各地球迷至少有百人，按照平均200元一晚的标准计算，他们的花费加食宿也在3万元左右。这样估算下来，科比大约为西安的住宿及餐饮业带来了35到40万元的收益，最后加上科比做活动的场地租用等等方面的开销，这一部分总计约50万以上。: H" `5 z: a& _' N" {
" t" X. H, e9 r# S, \ N 科比产品销量增30% 赞助商产品进账约50万# H8 x) t2 O( A0 |% _2 F5 B+ d
Y8 Y+ A+ V' c! y+ q' s 除了给西安的住宿、餐饮等行业送去热钱外，科比的到来更重要的是拉动了赞助商的相关产品销售。为此，记者特意采访了西安某运动卖场市场部经理蒋先强，他向记者介绍，科比产品的销量有明显增加，而且这个热度还将持续两个月左右。2 ]# e# L6 k2 R: x. w Y
* g1 V9 x# F$ Z4 r+ I$ x, k “在平时的情况下，乔丹（Jor-dan）的产品卖得最好，尤其是鞋，基本上是刚上架就销售一空。不过科比来到西安后，我们各店面有关科比的鞋、衣服、裤子、包等一切专属产品的销售都有明显的增加。”蒋先强告诉记者，“这次科比来西安，我们专门推出了‘西安BasketballNever Stops（篮球永不停止）’的短袖，上午西大街店才到的货，下午就卖光了。另外，一些有比较大的科比头像或logo的短袖最近也卖得很好，球迷们都希望偶像能看到自己身上的标志，也算是内心对偶像狂热之情的表达。”
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蒋先强向记者介绍，据不完全统计，此次科比西安行期间科比相关产品的销量增长接近30%，这一数据比去年杜兰特和前年詹姆斯来的时候都高。“科比来西安的消息是7月份公布的，但我们在6月初就知道了，虽然知道球迷的购买力会增加，但其实我们的供货并没有为此特别准备。”
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( G4 d+ p2 v3 D3 d& M 货虽然没有多，但策略却没有少。“在科比来的前一周，我们就已经在宣传和货架上重点突出科比的产品，而球迷购买增多的现象基本在两周前已经开始。随着科比走后，销售也会慢慢下降，如果在没有新品出现的情况下，基本上持续一两个月后，科比专属产品的销售也就会恢复正常。”蒋先强说。由于暂时没有汇总具体销量，对方无法给出具体金额，不过据一位熟悉体育产品销售行业的业内人士告诉记者，科比30多个小时的西安行，在球鞋、运动服方面拉动的消费至少也在50万元。
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, a2 G! E' k0 G1 o" G4 }0 V* m. m 本报记者赵蔚林实习记者张尧
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长远收益( X' B' M+ M# u0 g! a& ^, W* @
6 `. g3 e- h: D( S( p5 U5 ]" v 科比给西安做了个小广告
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仅仅在西安呆了30多个小时，科比就为古城的各行各业带来了不小的经济收益，但同长期效益相比，这些热钱似乎不值一提。科比的西安行为西安在全世界做了一个小小的广告，在客观上进一步推广了西安的知名景点以及旅游餐饮业。3 n2 s8 K/ t$ _& W. I
2 b1 _2 J: P, R* d 据西安兵马俑的讲解员李分向记者介绍，科比到兵马俑的当天以及前后两天内，兵马俑的客流量有明显增加，“我没有具体的数据，但科比来的当天游客确实比平时多了不少。”除了兵马俑之外，科比被曝光的行程中还包括陕西历史博物馆、碑林以及活动场地所在的西安城墙下。虽然有些景点科比没有去，但他在这些地点带动的游客显而易见，而从长远上看，科比的行为也为这些西安的名胜再一次做了广告。* w9 z) `! `! J/ b& e, L
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前日下午的“突袭”球场，科比的到来会让未来的西安有更多年轻人爱上篮球，因为他们都在期待偶像的到来。一次西安行或者说中国行，科比的知名度和影响力进一步提升，和受众的黏合度前所未有地提高。据体育产品业内人士预测，科比西安行最大收益方还要数科比的赞助商，因为他们利用科比的影响力，进一步打开了以西安为首的西北五省区市场，将极大刺激科比个人产品以及赞助商其他产品的购买力。6 {- h5 G4 S4 e1 S8 c$ l" g
% I9 G1 i, A$ A" } 因此，科比西安行是双赢的产物，西安因科比的到来被世界球迷瞩目，科比也因为西安行发展了更多热情的球迷。 本报记者赵蔚林
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发表于 2013-8-8 06:36
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