杨毅：山西女篮搅活了WCBA

不管你信不信 · 发表于 2013-2-5 10:52

这个赛季打到这个地步，无论最后拿没拿冠军，山西女篮已经“成”了。他们最大的收获是信心，不但是球队成绩和未来建设上的信心，也是对俱乐部运营方式的信心；最大的贡献也是信心，让人们看到让WCBA这个长期低迷的赛事品牌逐渐崛起的方式和信心。王海珍不只搅了局，搅活了一潭死水，也把冰冷的思维搅开了一个豁口。

山西太原，一场中国女篮联赛总决赛，接近10000名观众如痴如醉，疯狂呐喊，见证了他们的主队——拥有世界上最好的前锋玛雅·摩尔的山西兴瑞女篮以快打高，击败拥有世界上最好的中锋坎贝奇率领的浙江稠州银行女篮，2比1领先，拿到总决赛赛点。建立十余年来一穷二白、无人喝彩的WCBA联赛，何曾见过如此的胜景？

山西兴瑞女篮的老板王海珍说过，他要当一个搅局者。这是因为在中国传统文化里，做事得跟过路口一样，一慢二看三通过，等吃了亏，受了苦，交了学费，大伙儿看你不容易了，你才能出成绩。而他的山西女篮，现在距离创造中国的凯泽斯劳滕神话仅剩一步之遥。事实上，我想说的是，王海珍不只是一个搅局者，不管山西女篮最后这一步是否迈得过去（总决赛后两战都在浙江主场），王海珍都用这个赛季设定了一个标准，或者说一个思路，向所有志在投资篮球的投资人证明，女篮联赛也有得玩，而且能玩的不错。

在之前的概念里，女篮联赛就是一个投资者的黑洞。姥姥不疼，舅舅不爱，一没收视率（中央电视台本赛季转播了22轮常规赛中的7场，北京电视台近年来始终没有北京女篮的常规赛直播），二没关注度，三没赞助商。很多球场门可罗雀，在北京、上海这样的城市里，女篮联赛上座率长期稳定在500人以下。这就是为什么女篮联赛12支球队里仅有两支是私营球队（山西、云南），其他仍属地方体育局所有，因为没有投资人愿意往无底洞里扔钱。在这个赛季开始之前，人们都听说了那个悲催的故事：当CBA主赞助商卖了4年20亿的时候，WCBA最终没有找到主赞助商，上赛季掏了300万的匹克也撤了，只好由篮协花钱找李宁卖装备穿，再次创造了联赛历史上的一大奇闻。

王海珍率领他的山西女篮，就是在这样的大环境下入了局，最终证明了一件事：女篮的观赏性先天不如男篮，WCBA和CBA没法比，但这么多年运营毫无起色，不只在于观赏性不够，也在于没能力，不作为。作为全国顶级联赛资源，女篮联赛虽然卖不出四个亿，但如果玩好了，也足够养活自己，也能在不少省市地区收获不小的影响，也能吸引投资人的加入。

王海珍所做的，其实并不是高科技，也没有什么秘密，就是职业体育的基本思路和模式。第一，职业体育就是产品、媒体、销售三环紧扣。想销售就得有好产品，有了好产品还得造势，才能卖得出去。不败女王玛雅·摩尔就是典型的好产品，有了好产品就能创造好成绩，通过媒体运行曝光，就能在山西一省获得高关注度，进而在全国积累人气；第二，职业体育就是玩“大”的，只要大魄力、大投入，创造大场面，才有大产出。哆哆嗦嗦，小打小闹，永远没前途。山西女篮用这座能容纳8000人的体育馆（总决赛还多卖了2000张站票），赛季前也有争议，因为全国女篮联赛的平均上座率也就1000多人。据说，山西男篮本来想用这座体育馆，但男篮老板王兴江怕坐不满影响气氛，最后还是放弃了，仍留在坐4000人的滨河体育中心。老王不要，小王立刻签约，通过和中国移动山西分公司建立合作，用球票和场地广告一举获得千万赞助费，不但每场确保5000人以上的观众，也让花了大钱请玛雅的球队基本做到收支平衡。

这一切，说起来简单，真正要付诸实践，一得有魄力，二得有专业的人去做事——得有专业的人负责媒体运行，有专业的人负责市场营销。山西女篮的出场仪式，熄灯追光，焰火齐放，是所有中国篮球联赛（包括CBA）球队里最接近NBA气氛和水平的，因为他们聘请了曾操作过NBA中国赛的赛场展示公司，专门塑造主场氛围。让专业的人做专业的事，让该干什么的干什么，当今中国社会的普遍问题之一，就是不该干什么的人非得干什么。

这个赛季打到这个地步，无论最后拿没拿冠军，山西女篮已经“成”了。他们最大的收获是信心，不但是球队成绩和未来建设上的信心，也是对俱乐部运营方式的信心；最大的贡献也是信心，让人们看到让WCBA这个长期低迷的赛事品牌逐渐崛起的方式和信心。这个贡献，就像王海珍名字里的那个“珍”字一样，最为珍贵。回想三个多月以前，山西举办女篮联赛开幕式之时，我和篮管中心主任信兰成在贵宾室里共赏墙上的那副山河社稷图，说起山西女篮的魄力和启用这座8000人的体育馆，信主任冷冷摇头：“这馆太大了，女篮啊，能有2000人看就不错了！”WCBA在山西一省就卖出千万赞助合同，何以在全国范围内分文无有，服装费还得自己掏？缺的既是专业性，更是信心和事业心。

王海珍不只搅了局，搅活了一潭死水，也把冰冷的思维搅开了一个豁口。

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