卓尔旗下的武汉足球该如何经营？

板砖破武术

卓尔旗下的武汉足球该如何经营？

一、前言

众所周知，湖北足球有人才、有特点，但审视武汉乃至湖北地区的足球历史，会发现其特征为起起伏伏，有过短暂的顶峰，有过信心满满的希望，有过如今迈步从头越的豪气，但所有的结局只有一个——归零重新来。
早有1972年全国五类球冠军湖北队足球队，因在飞机上“偷拿”餐具事件，大受打压，如日中天的湖北队被雪藏4年之久，逐渐沦落为二流球队。

关键词：得意忘形、不拘小节，授人以柄。

中有1998年甲A升班马武汉红金龙，前三轮两胜一平，第四轮不知天高地厚和八冠王大连万达打起了对攻，结果一个0:7，输掉了所有的底气、信心和良好向上的态势，随后本土实力教练殷立华黯然下课，次年球队降级，遭遇甲A两年游。
关键词：得意忘形、冒进、灰心丧气。

近有2008年退赛风波，2007年武汉光谷获得联赛第七并收获中超杯冠军，可谓春风得意。08年在全体一致期待更上一层楼的时候，先是赛季初盲目乐观，用人不当，引援失察，导致深陷保级泥潭，后因李伟峰事件，冲天一怒，一错在错。就此，湖北足球人多年努力化为泡影，各年龄段潜力球员流落他乡，球迷的心在滴血，湖北足球彻底清零，跌入前所未有的谷底。
关键词：自以为是、暴躁、小不忍乱大谋。

纵观湖北足球的这三次起伏，还会发现一个有趣的现象，就是一次比一次掉得大。如今，武汉卓尔再次扛起湖北足球的大旗，征战2013年的中国顶级联赛，卓尔的命运会如何？他们还有可能让湖北足球掉得更大吗？作为足球传统强省、强市的球迷，我们除了拭目以待、衷心祈祷外，还需要一些有深度的思考。

二、心理

常言说，吃一堑，长一智。湖北足球前辈们留下的典型三堑，够我们长上三智了。这些起伏是惋惜，是骄傲，是信心，更是今天武汉卓尔的巨大财富。在典型三堑里分别提炼了关键词，目的是试图找寻到湖北足球的性格特征，获取医治的灵丹妙药。

足球要人去踢，俱乐部要人去经营管理，球迷的想法俱乐部必须顾及。因此，湖北足球表现出来的性格特征是广大与湖北足球相关人士的的思想行为反映，包括俱乐部投资人，政府、俱乐部官员及职员，球员及其亲友，媒体以及广大球迷的心理性格特点。湖北足球的性格特征应该有很多，在此，仅就对于俱乐部经营有借鉴意义的进行阐述。

1、胜骄败馁。兵法云：“胜不骄败不馁”，但令人遗憾的是，湖北足球的三堑里，无不充斥着胜骄败馁的影子。不仅仅是足球，在其他各领域以及本土企业，号称九头鸟的湖北人，大多也是这一性格特点，我们吃的堑何止千千万万啊！胜骄败馁的本地性格，表明武汉卓尔俱乐部取得成功的难度比其他俱乐部要大，运营的风险也相对较大。

2、精明有余，厚道不足。俱乐部的工作人员以湖北人为主，在经营上，难免采用湖北人传统的、惯用的、“精明”的行为方式，说难听点就是喜欢花小钱办了大事。看似表面占了便宜，但同时也买来了他人的戒心，失去了口碑。舍得舍得这一佛家大道，领悟得不够。作为立足长远，坚信打造百年足球俱乐部的武汉卓尔，理应“待君子亦君子，对小人更小人”。方为经营中近君子、远小人的可控之法。

3、够朋友，讲义气，拉帮结伙。这一性格特征表现在足球赛场上，可以为我们获得人脉，但亦有假球风险。人情球没必要不打，假球则坚决不能打。此外，球队内容易滋生狭隘的本地主义，将严重影响球队战力，不可不防。

4、暴躁、冒进、好斗。这一性格特征的风险为球场暴力，包括球员和球迷两部分。

5、聪明、耿直、灵性、敢为人先。这一特质表明湖北是培养好球员、好职员的理想土壤，使得俱乐部在经营上有突破的基础。

三、借鉴

性格上的问题，可以改善，无法改变。

对于俱乐部来说，可以改善的部分，应通过俱乐部内部的思想教育（球员）、沟通交流机制（俱乐部内部、媒体、球迷）、以及俱乐部文化建设加以改善（例如将湖北足球沉浮的案例，失败的教训成册、上墙等）。提高缺陷性格爆发的阈值是减少风险的重要方法。

无法改变的，则应在运营上建立有效的规避机制。首先在俱乐部发展定位上要规避冒进的成分，冒进带来的失败对湖北足球常常是致命的。其次要加强诚信建设，减少投机成分，以利于长期经营。最后要对风险进行最大程度的预案规避。比如假球、球场暴力、骚乱等，这些不确定因素，足以使湖北足球再次沉浮一次。

性格上的优点，则表明湖北足球的潜力巨大，武汉卓尔拥有优良的发展平台。机遇与挑战往往并存，南恒大、北大连、中卓尔，在遥远的将来可期。

四、产品

将现代企业的经营理念有效置入足球俱乐部，是中国职业足球发展的一大趋势。武汉卓尔作为本土最成功的现代企业之一，完全有资源和能力，打造出先进的武汉足球俱乐部。但同时，我们也应该看到，企业经营与足球俱乐部经营之间的差异。较之企业生产具体产品不同，足球俱乐部是以人的“演艺”为产品，主要是俱乐部下属球队的战绩，包括球员的能力、球员的人品、球队的战力等，比赛胜负、联赛成绩为产品质量的具体指标；其次是俱乐部的经营绩效，包括内部管理、服务水平、企划包装推广能力等，盈亏程度应该是经营好坏的具体指标。这一“演艺”出的产品，通过被政府、商家接受，被球迷认同、喜爱获取收益。这个由职业足球“集体人”所打造出来的产品，必须重视人性化管理，必须要求“人品”这一道德标杆，必须给予个性舞台，必须符合大众的价值观。因此，在管理中理解、沟通、控制尤为重要。

五、规划

基于湖北足球要避免冒进、加强诚信、提高风险意识的特点，武汉卓尔足球俱乐部的长远规划有必要强调稳字当头，一步一个脚印。例如10年规划的目标可确定为：三到五年冲击亚冠名额，五到十年冲击联赛冠军，目标定低点，工作做细点，才可能有惊喜。又例3-5年规划建议设置原则：前期不求大胜，绝不大败。中期未到有绝对实力时，不做出头鸟（不勉强拿亚冠名额）。远期唯天时、地利、人和，方为谋王称霸之时。万不可学徐根宝631，那是徐老为拉赞助搞的眼子。另作为立足长远的足球俱乐部，除现有职能外，球探体系、俱乐部文化不可不建，梯队乃至足球学校建设不可不为，球员想法、球迷心态不可不察，专卖店、俱乐部延伸产品不可不开。

六：俱乐部文化

文化这东西需要度身定做，然后言传身教、坚持不懈，最终水到渠成，润物无声。现随意杜撰几条，以做抛砖引玉。
经营目标：立足顶级联赛，捍卫城市荣誉。

发展战略：建立一支有造血功能的顶级中国足球俱乐部（造血功能：小牛源源不断、俱乐部自负盈亏）
俱乐部经营理念（现阶段）：稳字当头，一步一个脚印；最求卓越，敢为人先（长期）


七、实施

规划做出来是要实施的，否则就是纸上谈兵，画饼充饥。远期规划可以有务虚，因为可以在必要时调整，而近期规划必须务实并执行坚决。这里近期规划主要谈年度工作计划与目标，其核心应该为：立足保级。

1、保级：几经沉浮的湖北足球已不可承受降级之痛，蒸蒸日上的卓尔企业也不能容下降级之耻。不求夺冠，不求能打亚冠，只求十年不降级！唯有把降级风险降至最低，才是本年度俱乐部工作的重中之重。2013赛季球队目标对外可以是保10争8，但在俱乐部内部绝对还要加上一条：坚决保级！看似目标定低了，但“坚决”与“保、争”会带来的是两个完全不同的态度问题，前者义无反顾，后者多少有侥幸心理。建议俱乐部上到总经理，下到清洁工，全员工作合同中都增加一条，如遇降级，全员解聘。

2、引援：鉴于中超内外援能力上的巨大差异，大举提高球队实力的唯一方法就是引进强力外援，这样无疑会多花钱。但已有的事实大多表明，陷入保级的球队，常常会花更多的冤枉钱，首先是换帅费用，其次是中期仓促引援费用，再次是为求一胜的高额奖金刺激。现在多花钱，是为了以后少花钱。此外，核心人才是企业的核心竞争力，同样，核心球员也是球队的核心竞争力，其为球队带来的信心与凝聚力，切不可低估。鉴于武汉队目前无核可立的局面，球队核心花再多钱，花再多时间，也要引进。我就不相信，买3年还买不回一个蒿俊闵！

3、危机：冲超成功是俱乐部经营上的巨大胜利，但成功的同时，也给我们带来了巨大的危机。引援前的武汉卓尔无疑是降级大热门，经过前期引援后的武汉卓尔，虽引进了朱挺、赵源煕等名将，但对比来看依旧是降级大热门。由于近年的热捧，中超水平上升较快，与中甲球队相比，队员能力、节奏、拼抢、体能、球队打法等差距越来越大，这对初入中超的武汉是巨大的挑战，更增加了我们的危机。现阶段，所有的希望都在四个外援身上，这一宝押得份量愈显愈大了，简直到了丝毫马虎闪失不得的地步。

4、调整：理想很美好，现实很残酷，无远患有近忧。俱乐部年度工作期内最重要的引援工作任务如今渐成焦点。群众的眼睛是雪亮的，广大球迷的担忧不无道理。今年武汉卓尔的外援引进肯定有一个计划，这个计划中的外援水平能力属于哪一档次我们球迷并不知道。假如属于高水平的第一档，那么应该保级无忧。如果属于中超平均水平的第二档，说明俱乐部已经有较充分的估算，工作再稍稍加强即可。如果对比后仅属于水平最差的第三档，那就非常危险，有必要尽快调整计划，甚至启动风险应急资金及投资人亲自出马。

5、备案：引援备胎与正选的差距不能过大。在充分信任现有主教练的基础上，教练备胎也要有思想和目标上的准备。

八、尾声

楚虽三户，亡秦必楚，三年不鸣，一鸣惊人。没有三年的卧薪尝胆，绝不会有惊人的一鸣。我们走过那么多弯路，忍受过最深的苦楚，如今，湖北足球凤凰涅盘，重新上路，没有什么再能打到我们！无论俱乐部还是球迷，理应把今年当作三年不鸣的第一年。求保级！求立足！今年我汉诚求保级（无低调）！