徐明破碎的足球梦：兴衰皆"关系" 实德必转卖

铁蛋儿

2005年，徐明的“足球革命”盟友、深圳健力宝原总裁张海因经济问题步入牢房。当时，本报记者和徐明就此事有过交流，他叹了口气：“唉，张海耽误了我的足球大计。”

徐明的心中一直不缺乏“大计”，他的很多思路都让人有匪夷所思之感，他的财富王国更是一直神秘莫测。只是7年后，当张海已经提前出狱，徐明却同样因为经济问题被相关部门控制。如果说此前的张海耽误了徐明的足球梦，那么现在呢？徐明还在想着他的足球吗？

2012年3月14日晚，实德集团突然失去了和老板徐明的所有联系。据说一段时间后，他的哥哥徐斌接到一个陌生的电话，里面传出徐明的声音，嘱托他接管实德集团的一切事务；而所有事情的处理，将由徐斌领导下的三人小组来决断。

银行业的消息是最灵通的，几大行马上暂停了对实德集团的贷款业务。一家在大连设立分行的地方银行消息闭塞，他们在徐明失踪之后，还满怀欣喜地从一个国有大银行手中接过了对实德集团的业务，几天之后才发现他们接过的是一个巨大的烫手山芋。

3月31日，实德集团内部发出一份《关于做好稳定当前经营工作的紧急通知》，称“3月14日与徐明董事长失去联系后，集团已向大连市委市政府进行书面报告”，并宣布由徐斌牵头组成董事会领导小组，代行职责。至此，徐明“出事”成了公开的秘密。人们关心的是，接下来实德何去何从？

实德集团的业务涉及面很广，贷款总数惊人，因此外界传言它已是“空架子”。但有业内人士认为，从实德目前业务的成长性来看，空架子一说并不确切。集团前些年在主业塑钢型材上的收益不大，有几年甚至因为国际石油的涨价而亏损，但在去年下半年到今年，一直处于盈利状态。这种盈利为集团带来可观的现金流，只是因为近几年实德集团把主要精力投入到了地产上，在北京、哈尔滨、大连、重庆等地大肆拿地，徐明的资金压力一直很大，尤其是还贷压力。

作为商人的徐明，信奉胡雪岩的瓦罐理论：“9个瓦罐8个盖，就看你是否有本事灵活运用，随时让9个瓦罐都有盖子。”他也确实有这个本事，因为涉猎银行和保险等金融类行业，他可以在资金运作上长袖善舞、游刃有余。但徐明失踪，银行业又对实德集团采取收缩之后，集团的正常运作出现了问题。

这个时刻，没有多少造血能力、几乎完全靠集团投入的实德足球俱乐部，就成了集团内部最凶狠的“吸血鬼”。但同时，因为它极具社会价值和影响，又成为和有关方面谈条件的最重要砝码。

今年4月之后，实德集团不再给俱乐部输血，到6月球队欠薪已经达3个月，而且大幅拖欠承诺的赢球奖金。当时，曾有部分球员向中国足协反映情况，恳请足协依据纪律条款，放自己为自由身。而实德俱乐部也希望能靠卖球员解决燃眉之急，据说俱乐部总经理林乐丰 曾直接致电恒大老板许家印，希望对方能体谅自己的现状，以3000万买下实德后卫李学鹏。

许家印和徐明并没有商务往来，但因为同是足球老板，两人曾有过一些接触。徐明曾偕同赵本山，参加了恒大集团位于清远的一个旅游城项目的庆祝活动。因此，对林乐丰的请求，许家印表示应允。

除了这个努力之外，实德俱乐部还将自己标价3.8亿对外出售，一度和红牛集团走得很近。红牛当时考虑收购一家中超俱乐部并迁移到云南，他们对有近百座奖杯和十几年辉煌历史的实德十分青睐。双方在大连进行了几次会谈，在会谈条款接近一致时，作为红牛集团的顾问，前英格兰主帅埃里克森也被请到大连，现场评估实德队的价值。

实德和红牛的接触被本报率先曝光之后，大连方面也产生了巨大反响。有人认为，这是实德俱乐部的一个策略：如果大连市无动于衷，实德就这样高价位卖掉球队，不仅甩掉了一个大包袱，又能给集团增加一大笔收入；如果大连市过问，还可以和大连市好好谈谈是继续还是托管，并能在条件上占据主动。

不过，现实仍然困难重重。13年前，当徐明从王健林手中接过万达队时，收购合同上曾明确写明：如果未来球队要转卖，必须留在大连市；另外在重要球员转会上，俱乐部也不能独断专行，需要征询大连市的意见。这就基本上堵死了把球队出售给红牛的可能。李学鹏作为大连新生代球员的代表性人物，大连市并不希望他被卖出去，而且即使卖出李学鹏，对于俱乐部的未来正常运作，依然是杯水车薪。

无论如何，在徐明出事之后，实德集团已经没有力量继续承载大连足球的未来了。为了将大连足球的最纯正骨血留在大连，最终在当地一些有识之士的鼎力相助之下，本赛季剩下的这段时间里，实德队由大连市体育局暂时托管。

徐明的足球缘，到此宣告终结。而他曾经在中国足坛上面演绎出的各种剧目，依然留存在很多人的记忆中。

徐明介入足球圈，在1998年就开始了。

1998年9月，大连万达队在足协杯半决赛中被当时尚在甲B的辽宁队淘汰，万达董事长王健林赛后赶到新闻发布厅大发雷霆。此后，他又单独召开新闻发布会，宣布对中国足坛的假黑严重不满，将退出中国足坛。此举当时引起了轩然大波，并受到当时大连市某领导的批评。

1998年12月9日，王健林公开宣布：万达俱乐部1999年将实行股份制，实德集团以每年投入1000万元、合同期5年的代价入股，购得俱乐部和球队的冠名权。这是徐明进入足球界的第一步，这一步他其实迈得很小，因为他对于俱乐部、对于足球没有一点支配权，只是作为赞助商出现在公众面前。

但知道内情的人明白，大连足球在大连是极为特殊的，能在这样一个时间节点介入足球，并非偶然事件。而且，徐明的介入还带着明显的官方痕迹：实德集团当时是通过大连市有关部门的介绍，以支持和援助大连足球的名义介入进来的。

1999年，因为主教练徐根宝和老队员的纠纷明朗化，万达的成绩一落千丈，一度落入保级漩涡中。王健林在年底处理了几个球员，此时他还踌躇满志想要继续干下去，他花800万买下了大连毅腾的一批小球员，其中包括冯潇霆、董芳卓等。另外，王健林还亲自去武汉红桃K队挖来了主教练科萨诺维奇，并草签了聘任合同。

但后来的形势发展让王健林也无可奈何。元旦前后，徐明宣布实德出资1.2亿收购万达俱乐部，据记者了解，这1.2个亿购买的是当时的万达足球训练基地，和位于大连中心商业区一栋6层的体育用品商场，球队球员是完全无偿转让。在新闻发布会现场，王健林根本没有出席，似乎也表明了一种态度。

徐明买来了球队，正式进入到了足球圈，他也感到了肩上担子的沉重，因为实德队的成绩和荣誉并不只是球队和球迷的事。当时大连市某领导出席了实德收购球队的新闻发布会并讲话，称实德队在2000年拿到冠军是100分，亚军就是不及格。

徐明开始行动了，他首先以高薪合同稳住了因王健林退出而准备投奔申花的科萨，然后又亲自找到已经和英国谈好合同的郝海东，不仅给了360万的最高年薪，而且承诺不给他设立诸如出场场次和球队成绩等限制条款，还通过大连市有关部门给郝海东施压。最终，郝海东是2000年中国甲A联赛中最后一个注册的球员，他拿到的也是最后一个参赛证。徐明还让科萨把球队拉到西班牙冬训，当时的实德不论是队员工资还是赢球奖金，都是中国联赛中最高的。

在入主大连足球的前三年，徐明许多事都亲历亲为，并不计成本地投入。在许多人看来，徐明进入足球圈与大连市有意打“足球名片”的背景有关，他把足球当成企业运转的棋子，向政府示好的敲门砖。在这种情况下，实德成绩的重要性就非同一般。

从2000年到2002年，实德几乎囊括了中国足球的所有冠军，还差点拿到了一次亚洲冠军，可惜当时米卢的国家队抽调了实德多名主力。即便如此，实德还是拿到了亚优杯亚军，这也是中国职业联赛开始以来，中国俱乐部队在亚洲赛场拿到的最好成绩。此时徐明在大连可谓呼风唤雨，实德集团也迅速壮大。

2001年，大连市的领导层发生变动。实德队此后经过了一年多的惯性发展，到2003年时徐明感觉到，实德队在大连已经很难得到此前预期的很多优惠了。事实上，大连市新任领导班子对足球并不感冒，徐明只能琢磨另辟蹊径。

徐明的手法让所有人都想不到，他以足球为龙头，进行全国性的扩张。

作为一个商人，徐明的特点是绝不浪费自己手中的资源。大连巨大优质的足球资源，让徐明甚至感到有某种压迫——对人才无法尽其用的压迫。那些年，大量的大连足球人才远走他乡，这些人对实德队来说属于鸡肋，但把他们放出去，一是壮大了对手，二是可惜了资源。于是，先是大连赛德隆队应运而生，然后是四川大河队等也加入到“实德系”行列。

客观上说，徐明的这些做法对锻炼人才是有一定益处的。如果没有所谓的“实德系”，董芳卓、冯潇霆、赵旭日等人必须在实德二线队中翘首仰望郝海东、李明 们的背影，出头遥遥无期，也许就此沉沦下去。但对中国足协来说，“实德系”的出现无疑是对其公正性的一次挑衅，那几年徐明几乎成了整个中国足球的敌人。在中国足协的勒令下，徐明不得不将他控制的关联球队转卖，不过在徐明看来，这只是一种左手换右手的游戏而已。

对徐明来说，足球为实德带来的不只是金钱，更多的是威望、声誉、在这个地区的超级影响力。徐明需要这种影响力，这可能使他的商业帝国以一种无法想象的速度壮大起来。四川大河队的成立，使徐明在四川的融资和生产基地的建立一路绿灯。通过足球直接或者间接的“润滑”，实德在全国的知名度和影响力达到了空前高度。

既然实德在大连的未来预期一般，徐明就加紧了自己在大连之外的足球扩张步伐。他甚至想在实德分布全国的生产基地（或者即将成为基地）所在区域中，都拥有自己的球队。在这个思路下，四川大河、珠海安平（中邦）、大连长波等队改头换面出现，包括实德预期要购置的辽宁队、八一队等，都将为徐明的这一目标服务。尽管中国足协一再三令五申，反对一切形式的实德系，阎世铎甚至亲自前往大连和徐明协商奉劝其收手，但此时的徐明不可能收手。

徐明的目标是要建一个巨大的“传媒集团”，以足球为其中的主要媒介。从这个角度出发，他要做的就是垄断中国足球，成为中国足球在世界上的代言人，并以足球作为其商业帝国向全球扩张的栈道和桥头堡。果然，在不断巩固自己在中国的足球地位的同时，他开始逐步实施自己的足球战略，首先是亚洲。

通过足球，实德集团成功地使自己的知名度扩大到了日韩的商业角落中，实德同日韩的商务合作进展异常顺利，与日韩几家大的化工企业都开始了密切的合作。实德也有着与西亚展开合作的迫切愿望，毕竟他们做石油化工，而西亚出产原油，而因为亚俱杯和亚优杯的关系，西亚国家（尤其是沙特和阿联酋）也开始认识实德。实德和沙特沙贝克集团的合作，最初就是由足球牵的线。

亚洲做得差不多了，实德还需要将影响力渗透到经济最发达的欧洲。“实德在欧洲的合作伙伴达到15支，在南美有两三支，全球共要达到20支左右。”徐明自己先吹响了进军欧洲的号角。

在2003年11月底到12月初，徐明旋风般游走在欧洲，走访了曼联  、拜仁  等8家大俱乐部。最初租借张恩华等是一种试探，是他对欧洲市场和欧洲接受能力的试探，等到运作孙继海留洋，才是他真正出手。在出售孙继海时，徐明已经基本摸清欧洲俱乐部的思路，他一直坚持200万英镑的价格，最终他是谈判的胜利者。因为这个价格和孙继海的争气，使实德一举扬名世界。后来以350万英镑将董芳卓出售给曼联，同样也是这种战略的具体实施步骤。

后来，徐明又一口气运作了阎嵩、胡兆军、张耀坤 等人前往法甲试训的计划，当然，这些计划造声势的意图似乎更大一些，最终没有成行。2003年12月中旬，借着阿根廷博卡青年队来访，他又把李尧运作了出去。

“他甚至有可能做到，只要国外企业想同中国做生意，首先想到的就是实德。他大概是对WTO概念理解的最为透彻的中国人了。”徐明的一位商界密友这样评价他。

徐明在2004年发动的那场轰动一时的“G7足球革命”，在中国足球史上有什么样的作用，可能在未来才会有一个公正客观的评价。

徐明之所以要发动这场足球革命，最主要的原因还在于，他辛苦经营好几年才蓦然发现，在中国，什么都是一阵风，这阵风一过，就很难再涌现热情了。

2001年和2002年，是中国足球最热情高亢的时候；而2002年世界杯之后，足球在各个城市都大幅度降温，政府也远离这个前两年还被当作是城市精神文明一部分的运动，徐明已经无法利用足球在地方获得多少利益和声望。如果不真正掌握对中国足球的控制权，通过真正市场化的方式来运作职业联赛，他们这些投资人都是出了钱却只能旁观的傻子。

尤其是2004年，中国足协严厉要求徐明解散“实德系”，而他本人也感到，手中的珠海安平和大连三德已经在地方上得不到什么政策性优惠。于是，在这一年的上半年，他将这两支球队都出手了。

徐明希望能真正操控中国联赛，然后把中国的职业联赛做成真正的市场化联赛，通过市场化，让他投入的资金盈利，并获得最大的社会效益。他在等待一个机会，而北京国安的罢赛给了他这个机会，实德随后效仿罢赛。徐明借助这个契机，联合国内一些足球老板（除国安外都是民企）展开革命攻势，对中国足协开始逼宫。

徐明联合了7家俱乐部，领袖人物是他和张海，为了准备理论依据，他组织了一群人研究国家的法规和行业规章，并总结出一整套应对中国足协的办法。徐明他们提出的口号就是“政企分开，管办分离”，这也是中国足协组建职业联赛以来面临的最大一次危机。

当时身为中国足协掌门人的阎世铎，面对G7联盟的挑衅苦不堪言。双方僵持不下，徐明在北京组织了声势浩大的研讨会，并扬言如果中国足协不答应自己的条件，那么G7联盟就组织自己的联赛，彻底和中国足协组织的联赛说拜拜。

徐明和张海在北京和广东都折腾得风生水起，但这场“革命”的却迅速失败，让人猝不及防。据说突然有一天，有一个人找到徐明密谈了两个小时，在之后的几个小时里，徐明一言不发。足球革命很快偃息旗鼓，一年后张海入狱，回头再看这事，如同一场笑话。

徐明开始明白，他对抗的不是中国足协，而是更大的一只无形之手，他毫无胜算。从此，他对足球失去了所有热情。

2005年，是徐明在足球上最后的一份热情投注。因为实德系的帮忙，本来已经在人员实力上大为损减的实德队，在那年意外拿到了两个冠军。

不过，这两个冠军并未能给徐明带来预期中大连市的支持。事实上从2003年之后，大连市对实德俱乐部的支持极为有限，而实德对大连有关部门的怨气也逐渐提升。此后，俱乐部总经理林乐丰多次半开玩笑地说，要将实德队迁出大连。

徐明把俱乐部完全交给了自己的副手隋信敏打理，他对足球的兴趣降到了冰点，从2006年开始，他没怎么出现在训练基地。他深知此前设想的用足球带动生意的想法，只是空想而已。他也没有热情向球队投钱了，本来集团的投入，仅仅够球队勉强维持。

“以前主场比赛经常有副书记、副市长赛前看望球队，徐明就拼命把成绩做上去。但后来领导不重视足球了，连体育局长都不去看球了，徐明对足球的热情也骤然降温。”实德俱乐部一位中层人士曾对媒体说。

此时，徐明的心思完全放在了生意和各种关系的处理上。从庄河某屯走出来，一步步成为大集团老板，他知道各种资源和关系是他前进的法宝。在实德集团里，他聘请了不少老领导任职，有的是从大连市退下来的，有的是从辽宁省退下来的。徐明表示，聘请他们就是因为他们有经验和能力，他希望给他们创造条件发挥“余热”。

在规划双岛湾石油项目时，徐明通过关系从北京请来了一位高级领导来考察。当这位领导飞抵大连机场时，站在停机坪上迎候的赫然竟是其几个大学同学。原来这几个人被徐明聘到实德集团任职，专门为这位领导的到来而准备的，希望用此举获得其好感。不过，徐明此举并没有见效，预计投资400亿的双岛湾石油项目最终未能获批。

在足球上，徐明也很愿意听从领导的意见。有一次他跟随某领导出访德国，这位领导向他提到了科萨（当时实德还没有确定该赛季主教练），徐明就把科萨叫到了德国和这位领导见面。在酒店里，领导做指示，徐明掏出小本子紧张地刷刷写着，科萨对此印象很深，后来他向本报记者以表情和手势回忆着徐明的恭敬和紧张。

从人情世故以及恭谨上来说，徐明是一个不错的办事者。这些年来，他年年都要去英国几趟，去欧洲的其他国家也有不少次，有些是商务，有些则另有目的。

徐明的办事方法让他赢得了不少朋友，在他出事之后，很多债主或者和实德集团有商务往来的朋友都尽力维持，没有给实德集团制造太多麻烦。只是，多年来一直致力于打“关系”的他，最终在关系中越陷越深，自己也跌了进去。

其实在2011年下半年，徐明一度重新燃起了对足球的热情。在该赛季下半程到本赛季，徐明在足球上的花费超过了2亿，这几乎是前几年投入的总和。有消息说，这是因为大连市有关部门对足球开始有了热情的缘故，徐明也希望通过这个方式，再次得到大连市的支持和鼓励。

当然，他的这次热情勃发，也和中国足球现今的大环境有关。实际上，这股足球热已经席卷整个中国，经历2002年之后十年的大萧条期，现在有复苏迹象，连老朋友王健林都砸出5亿赞助中国足协。

只是现在，复苏已和徐明没有关系了。13年来，他在中国足坛做的一切都已经成了历史，新的历史，他已经没有能力书写

裔风惊云

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