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1)好款好图:这个前提是好市场,好市场代表没有价格战或少竞争,但利润可以。事实上只有行业充分足够了解,懂产吕,了解消费者,才可能真正持久创造利润最大化、电商人应该养成先天性市场嗅觉,多想想何为转化率,在我看来,真正的转化是自己顾客发自己内心的需求,而非价格,一注的运营应该明白早做款性比做好款的重要性,其实大部分电商人或老板只看到数据的显示与结果,背后的消费能力和场景,很少人想得到的。背后一切都是心理欲望和生理需求而已。
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2)对消费的理解:90%的电商最基础都是图文实现以及变现的,每做的一张图或每个创意都是一种需求或被需求。比方:现在好多差异化的女装模特图都是通过领口、袖口、下摆细节吸引点击和停留的。而大部分标品或半标品都是通过实用和数量来实现的,然而类似格调式极有家,则是靠温罄、小资、小康生活来定位的,越了解人群,你的创意才更准确,更有点击力。1 g( g2 e6 w; o+ I0 P2 U" M; D
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3)环形布局思维:这是每个电商人都应该思考的问题,单靠一个款能盈利的日子已经非常艰难了,即能赚钱,又能防御对手、同时还能进攻对手的运营策略,才是好策略。想持久盈利必须早做这三方面的准备。我不太相信,在款式没有多大差别的情况下,就搞一个款能成功还盈利不错的,除非你做的偏门生意。你们去看一下,现在很多C店就做三个链接,其中二个还是一样的,价格还差不多。要么为了就是防止对手降价打击,要么就是为了赚多点钱。0 Y7 f# t( f/ E) C; r, T8 d
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