国足换装幕后：两年艰苦谈判 球鞋有条件赦免

黄石球迷

　1月3日，在中国足球协会成立60周年之际，中国之队终于谈妥了历史上最大的一单赞助合同。根据合同的内容，耐克公司将在未来12年向中国之队提供每年不低于一个亿的赞助，合同总价值超过12亿。对于仍然处在低谷中的中国足球来说，这笔资金无疑是一剂强心剂。

　　当晚，当三名负责中国之队商务开发的福特宝公司代表和耐克公司的代表终于在谈判桌上完全达成一致时，不知他们是否能够意识到，这样一单大合同带来的不仅仅中国之队未来训练比赛丰厚的资金保障，也许中国足球、中国足球运动装备的格局也将就此被改写。

　　为了能够保证新合同的顺利执行，福特宝公司和耐克都已经紧急安排工作人员前往澳大利亚，为球队发放全新的耐克装备。与此同时，中国队训练服、比赛服球衣的号码，赞助广告的LOGO，也将被一一仔细核对。中国之队的工作人员正在用这样一种严谨而职业的态度，将中国足球和世界足球强国接轨。

　　历时两年的艰苦谈判

　　由于国家队在成绩上持续萎靡，中国之队很多时候在和合作伙伴的沟通中并不处于强势地位。成绩提不起来，媒体曝光度每况愈下，在过去四年的赞助周期中，中国之队尽管和原有赞助商阿迪达斯同样拥有每年约亿元级别的合约，但是国字号队伍得到的实质支持并不多，有些时候即便是装备赞助也并不充裕。

　　除国家队外，国奥队、国青队、国少队以及女足序列的队伍，往往全年只有几套甚至一套装备。由于没有备用装备，加上担心队员私自保管过程中丢失，每期国字号集训结束之后，球队的工作人员都会将装备回收统一管理。很多国脚都遇到过这样的尴尬：当朋友来要球衣时，自己手边却没有一件能拿的出手的球衣。

　　2014年年底，阿迪达斯和中国之队的合约即将到期。在最为关键的续约谈判期，阿迪达斯方面并没有表达出强烈的希望续约中国队的意愿。出于市场策略调整的因素，阿迪方面一再压低赞助金额，甚至给出了比3年前签约中国之队时更低的赞助金额。而这样的条件，显然与中国足球正在回暖的大环境有些格格不入。

　　与此同时，中国之队从2013年初就已经开始和耐克公司进行了接触。为了公平起见，在续约期间福特宝公司还曾经先后向361°、特步、安踏等国产品牌进行过邀请。从2013年年初的首次谈判到2015年的最终签约，耐克公司和中国之队一直不断进行着沟通和谈判，并且严格对外保密。可以说，为了给中国之队赢得更宽裕的资金支持，福特宝公司在这一过程中付出了相当艰苦的努力，最终才拿到了这样一单大合同。也难怪在签约过后，参与谈判的相关人员都长舒了一口气：“这是里程碑式的一天。”球鞋权益有条件赦免

　　在此次中国之队和耐克公司签约的合同中，最为引人瞩目的合同细节就是国脚们球鞋的权益将首次被放开。根据国际惯例，球员所穿球鞋的商务权益归球员个人所有，而在过去的赞助条款中，作为赞助商权益执行的一部分，国字号球员都被强行勒令穿阿迪球鞋，这一点也一直为球迷和媒体所诟病。

　　由于不少国脚在联赛中都习惯了穿着耐克球鞋，因此到了国家队后，往往对阿迪球鞋不太适应。在今年国字号的集训中，还曾经出现张呈栋因为脚伤，穿阿迪球鞋磨脚，最终换回在俱乐部的球鞋，用胶布遮标参加训练的情形。

　　为了能够摆脱这一困扰，同时也是为国字号球员争取更多的利益，在谈判过程中，中国之队和耐克达成一致，那就是球员球鞋的权益进行有条件的放开。这种有条件的放开，并不是将球鞋的权益完全放给球员，而是采取类似CBA球鞋缴费“赦免”的方式，如果某一国脚提出希望穿其他品牌球鞋参加训练和比赛，那么他必须拿到其他赞助品牌的最低赞助费，同时将这笔费用缴给中国之队和耐克公司，才可以获得球鞋赦免权。

　　在这样的政策下，尽管球员球鞋的权益还没有完全放开，但是国脚已经可以根据自身的商业价值签到其他品牌的球鞋赞助。在国字号津贴不多的现状下，这应该可以成为激励国脚的又一层潜在经济利益。和过去阿迪赞助时期的球鞋权益垄断相比，这已经是打破坚冰的第一步。

　　自2009年耐克公司成为中超联赛的战略合作伙伴后，他们在过去几年又成为中国足协杯的赞助商。此番签约中国之队，耐克公司已经形成了国字号、中超、足协杯的垄断。在这样的大合约合作下，也有球迷表达了对于耐克球衣设计样式、球衣商业开发等方面的担心和顾虑。市场策略调整致阿迪错过国足

　　与耐克签约的同时，阿迪达斯则失去了中国足球的潜在市场。尽管在这一事件发生之后，阿迪达斯足球在微博上紧急公关，用“支持，没有时限。”的字眼，表达了对于中国足球继续支持的态度，但失去了中国国家队和中超俱乐部队两大阵地后，阿迪达斯足球失去了中国国内最好的顶级职业足球舞台。由于耐克公司和中超的赞助合同第一期要到2018年底到期，这几乎意味着在未来的四年中，阿迪达斯很难改变现有的局面。

　　阿迪达斯未能与国足续约，与其说是耐克竞标成功，不如说更像是阿迪主动放弃。其背后的原因则是，社会大环境的发展和变化之下，足球装备消费品市场日趋饱和，无论是阿迪达斯公司还是耐克公司，其足球鞋、篮球鞋的销量都在趋于稳定。而随着大都市中健康生活理念的普及，特别是跑步热的兴起，无论阿迪、耐克还是其他运动品牌，都将重点有侧重地向“运动生活”进行转移。　即便不用统计也能知道，如今购买跑步鞋，运动生活装备的潜在客户群，要远远超出购买专业足球鞋、篮球鞋的运动装备的潜在人群。从宣传口号上看，阿迪达斯过去那句广为人知的“Nothing is impossible”代表着其是专业运动领域的代表，而如今则已经转变成了号召更多中产阶级参与运动的“哪里都是运动场”。而阿迪达斯在过去两年越来越多的运动休闲产品的诞生，也印证了这一点。

　　或许是这样的市场定位和策略调整，让阿迪达斯在续约国足一事上举棋不定。但这并不代表阿迪没有续约国足的意愿，在谈判的最后阶段，阿迪达斯公司还曾大幅提高了赞助金额，希望能够力挽狂澜，完成对中国队的续约，但最终没能改变大势。

　　无论如何，还是要感谢在过去30多年的合作之中，阿迪达斯给予了中国足球强有力的支持，而今后这面大旗将被传到耐克公司手中。12年年均过亿的赞助，听起来很美好，但具体在执行中如何维护好中国足球和中国球迷的利益，才是耐克公司品牌营销成功与否关键所在。