握13个代言李娜已超姚明刘翔 娜团队年开销500万

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2012年中国体育财富榜上，李娜以1.12亿元人民币（奖金+代言）蝉联榜首。而在国际上，她以1840万美元登上福布斯2012年全球收入最高女运动员榜单第二。李娜手中握有13个代言已超越刘翔姚明，而娜团队每年的开销也有500万。
" @  W; W* Z6 r2 I8 r- @  a赛场上，李娜已经成为传奇，而赛场外，她也正在谱写传奇。

# N8 O0 x' _8 c: @( V2012年中国体育财富榜上，李娜以1.12亿元人民币（奖金+代言）蝉联榜首。而在国际上，她以1840万美元登上福布斯2012年全球收入最高女运动员榜单第二。本次澳网比赛，澳媒更是大赞李娜价值超越悉尼歌剧院……

事实上，能有如此成就，李娜不是一个人在战斗。她的背后，有一整套缜密的现代商业规范……

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经纪人慧眼识“高龄”

4 [/ c4 O$ U4 z! {' N" y李娜能如此顺畅地将竞技成绩转化为商业价值并且实现最大化的开发，很大程度上要归功于其背后强大的经纪团队——IMG。
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& w' ^2 `( K2 Q- A8 g" ?IMG是全球最大的体育经纪公司，第一个进驻中国，并在中国成功推广体育赛事。
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2009年，李娜单飞不久，便选择了与IMG签订经纪人合约。

她的经纪人是IMG全球副总裁麦克斯·埃森巴德。埃森巴德同时也是莎拉波娃的经纪人。
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# I! `" a) P, e  ^% A1 w按照常理来说，在一位运动员27岁时才与之签约，太晚了；尤其是对于青春特别短暂的职业网球运动员来说，就更是如此。但IMG和埃森巴德在李娜身上，赌对了。
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+ J+ }3 q+ E1 w! ]& @" K( I) w+ K: m$ m从签下李娜开始，埃森巴德就对她的未来深信不疑：“我们只代理世界上最优秀的运动员，而年龄并不是决定因素；况且我也可以告诉你，李娜她还非常年轻。她活泼、聪颖和机智的性格，具有很大的吸引力。你看她在采访中，能瞬间捕获全球媒体的兴趣，这才是我签约她的最主要原因。”接手李娜后，他就说服了耐克在李娜的球衣上印其他赞助商的标记，这同费德勒和莎娃一样。
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拒绝蟑螂药赞助

. t9 R9 S; f% o) F9 P9 _. q李娜法网夺冠当晚，埃森巴德在家里喜极而泣。

* ~! a! z5 \" z/ j, x: s赞助商蜂拥而来，埃森巴德简直就在夜以继日地接电话。“我们可以轻松地为李娜安排十家二十家新的赞助商品牌，但她没有那么多时间；我的主要工作，是在众多的潜在品牌中选择出最合适李娜个性的那几个。”数周之内，埃森巴德便搞定了7个合同，3年的价值超过4800万美元。当时，他就公开宣称，李娜将轻松超越除莎拉波娃之外的所有女选手，成为女子网坛第二富有的球员。

, i4 J" M" J' w8 @  j+ N有关赞助商的“合适”，一件趣事流传甚广。有意赞助李娜的产品千奇百怪，甚至包括蟑螂药——以特殊的气味吸引蟑螂进入，然后再杀死害虫。这样的产品，当然会被埃森巴德与李娜的经纪团队婉拒。

, T" m) n( }9 r+ L- Y- ^3 g3 v现在看来，埃森巴德谨慎挑选赞助商的“矜持”是明智的，他通过选择的品牌向外传递出：李娜是国际大牌球星。
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. V. ?* q: I3 B身居佛罗里达的埃森巴德事无巨细都要管。温网后李娜回国在北京参加了WTA的庆功仪式，有关现场的所有细节都需要由万里之外的埃森巴德逐一确认才能实施，哪怕电视导演有意让李娜夫妇唱首歌也要埃森巴德团队批准。

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13个大牌一签三年

如今，李娜手中握有13个代言：耐克、Babolat、劳力士、哈根达斯、SpiderTech、奔驰、泰康人寿、Crown、昆仑山饮用水、VISA，再加上新加入的伊利、三星电子……几乎都是行业一线品牌。这个阵容已经超过刘翔和姚明保持的12个代言的纪录，构筑起了一个庞大的“娜帝国”。
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9 T( `8 ?. [) S# o) Y- _% ~9 s6 `虽然赞助商数目不少，但据李娜中方经纪团队透露，李娜这13份合同还是在相当“苛刻”的条件下筛选出来的：起价每年800万，最少签3年，还要看品牌价值！

6 ]5 i3 R) W- E4 [- h% n据李娜中方经纪团队的核心成员、IMG大中华区销售副总裁王伟透露，“我们对商业合同的要求就是三年一签，一方面可以甄别企业对于商业合作是否具有长远的规划；另一方面，只签一年很容易让外界以为李娜方面是不是出了问题。”
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除了为李娜谈到更多的赞助，IMG为她做的，还有很多：比如为李娜提供最好的专业医生、与她一起确定赛程等。“总之，IMG实际上是为运动员提供系统性的解决方案，首先要有助于李娜竞技水平的提升；其次要在李娜整个职业生涯中，使其有形和无形价值达到最大化。”中网首席顾问张庆说。

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影响力决定价值

7 \8 p5 `% ^/ n9 q  z成中国体育新代言人

. O# I2 n0 E% m7 x% ]( x近日，澳媒以“李娜超越悉尼歌剧院”为题，对李娜给澳大利亚旅游带来的巨大促进作用给予了详细报道。澳网官员表示，由于李娜的出场，澳网赛事在中国的票务销量增加了30％。澳大利亚“旅游与交通论坛”负责人说，去年有50万中国人赴澳旅游。在“李娜效应”的推动下，这一数据有望在5年内翻番。

影响力完全可以决定商业价值。李娜对中国从“体育大国”到“体育强国”的战略转型有着巨大的冲击作用。当足球深陷假赌黑、乒羽这些传统强项关注度逐渐降低，中国网球却成为一面可以借鉴的镜子：越来越多令人惊喜的成绩，不断涌入的顶级赛事，还有数量不断增长的基础人群。李娜已经接过姚明的旗帜，成为中国体育新的代言人。“自信、阳光，很直接，是新时代的中国面孔。”著名编剧宁财神如是定义李娜：“这会让她的粉丝往更好的地方发展。体育精神对整个国民是个好事情，要努力，要靠自己，要把事情做到最好。”
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李娜凭啥占据中国体育财富榜第一

. L# g  t: j. r& Y" p人们可能会奇怪，为什么李娜在姚明退役之后，能够长期占据中国体育财富据榜第一呢？为什么伦敦奥运会上勇夺双金的孙杨、叶诗文，就不能替代她呢？
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: D; L) t! C: q: F. A7 _央广经济之声评论员雷佳烨认为，影响商业价值的因素可以分为“运动成绩”、“所处行业职业化程度”、“个人魅力”、“经纪团队”这四个点。

4 a* [1 _2 T/ l4 @. ~/ n6 |首先，运动成绩是硬通货。如果没有法网冠军黄袍加身，赞助商没有任何理由支付上亿元给一位毫无建树的中国女球员。
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其次，网球运动的职业化程度高，每年都有四大满贯和数不清的公开赛，运动员闪光的机会很多，也给了运动员更多的溢价。这也是李娜遥遥领先孙杨、叶诗文、林丹等人的最重要原因。
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第三，个人魅力。李娜能言善辩，能说一口流利的英文，同时又脾气火爆，新闻点多，深得国外媒体的青睐，这也从侧面增加了她的曝光度。

2 |. @) K: Z  F, }0 P/ n7 x) g9 v最后一点，靠的是外在力量——经纪团队。李娜虽说成绩、个性突出，但是如果没有顶级的经纪团队包装，也只能野蛮生长。

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幕后功臣“娜团队”
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4 i! A3 ^. D, z0 Y% c9 F年开销超500万

3 S8 y/ o! x0 r) T( f! {虽然经纪公司为李娜的国际化、品牌化道路立下赫赫战功，但归根究底，李娜的成功，最要感谢的是“娜团队”。
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8 H2 s/ ]; [- \* j+ `$ `2 o% U去年，李娜正式与将海宁调教成一代名将的名帅卡洛斯牵手。“练到抽筋了还要再去打球，原来一个计划打三组，现在一个计划是八组，一共十六个计划。”魔鬼般的训练，给她带来了今年澳网赛场上的强劲。


卡洛斯接手教练职务以后，姜山就在妻子李娜的团队中负责后勤部分。当李娜经历不同教练后回过头来再看自己曾经大吼大叫的姜山，已经多了一些理解和“醒悟”。“我们的关系更好了，至少比赛中我们不用再大吼大叫了。”

目前李娜的团队中，除了老公姜山以外，合作时间最长的当属相对神秘的体能师阿莱克斯了。阿莱克斯在康复和体能环节上给予李娜的，甚至是比同龄国内选手多出2~3年的职业生涯。

尽管李娜吸金能力强，但“娜团队”的开销也不小，李娜曾经透露，整个“娜团队”一年总支出超过500万元人民币，包括交通、住宿、按摩、租训练场地以及支付给团队人员的薪水。
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