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铁蛋儿 发表于 2012-2-2 22:24 ![]() # C* o! _ j z; h6 K) T" _
江湖险恶，，，啥买卖都不好干啊，，，
& K% B$ d! d+ [啥叫死巫婆式营销？老大？
有这样一家拍卖网，一台47英寸的LG彩电，成交价只有230多块人民币；一个售价1100美元的尼康相机46美元成交，或一台售价1300美元的惠普笔记本电脑104美元就能到手……6 Z) H3 a1 I+ @1 [
在“死巫婆拍卖网”，这种事太多了。1 o+ H, Y9 m( N% b( Z
这家有着“邪恶”名字的竞拍公司于2005年在慕尼黑创立，提供品牌电子产品，如彩电、笔记本电脑、照相机、手机等给网友竞拍。
. d X4 \$ b* H' _ 弗朗克·汉是死巫婆德国母公司娱乐购物北美区总经理，他正在查看最近的交易记录：一台47英寸的LG彩电，成交价230元；售价1100美元的尼康相机，46美元成交；售价1300美元的惠普笔记本电脑，104美元……3 O! {! E/ W0 P4 B5 Z
然而，弗朗克·汉并不担心亏本。死巫婆网2008年进入美国时，当年的收入就高达2900万美元。它为什么不亏反而大赚呢？
# S- x0 j+ g' Y/ L# C ^ 原来，“死巫婆拍卖网”赚的是竞标的钱，它设计了一种近乎于彩票的商业模式。& R1 |$ k3 r5 s1 K: }
它赚钱的逻辑是这样的：所有商品的竞拍起始价，都是12美分。而网友每出一次标，“死巫婆”就向买家收0 .6美元———不要小看这0.6美元。5 h$ S. J1 z- P/ ? p( d: F
然后拍卖开始了，网友会发现，每次出价后，价格增加的幅度让人抓狂。几乎一半的商品，每出一次价只增加0 .12美元。东西越贵，增幅越小。2 P1 @, \# ~+ g; Q
更折磨人的是，每个东西虽然都预先设置了一个结束时间，但当结束时间临近，正是大家抢着出手的好时机，一旦有人继续竞价，按网站规定，结束时间自动推迟20秒。于是，这些商品能够好几天都处于“最后竞价时间”。直到没人再出价，20秒后，最后出价者获得商品。4 E) V6 N: F" c( L5 U$ s4 X$ U. N
当一个3 2 GB的苹果iP o dT ouch被反复地推迟了无数个20秒，最终以122 .4美元的价格结束了对网友们的煎熬，网站这一单的收入有多少呢？
% b, x2 U" W, `) M) ` 弗兰克很快算出来：竞拍的起始价为0.12美元。每次竞拍，产品增加的单价为0.12美元，成交价122.4美元意味着网友共出标1019次，哪怕是同步喊价，而且价格相同，每次竞标死巫婆网都要收0.6美元，所以死巫婆网卖标的收入就有611.4美元。
7 D5 O- }) a& d3 P 同理，34美元成交的L G彩电，获胜网友竞拍177次花106美元，加其他人的投标费，死巫婆网赚了1037美元；129美元成交的索尼彩电，死巫婆网赚了3992美元……+ e* X& H: z! _/ d8 k h
每一次交易，死巫婆网都稳赚，竞价方总的说来是在亏钱，只有幸运胜出的最后出价人才是赢家。但是网站产品的平均成交价格大约等于市场价的60%，谁能抵抗这样的诱惑？, F7 V6 ^/ p/ d' A
弗兰克觉得死巫婆网最核心的是抓准了消费者的心理。
; d( I8 }5 V0 O8 O W 如果消费者为了所钟爱的某样东西已经支付了一定的成本，成本越高，他就越不忍心放弃可能已经不合算的产品。# F: |3 V% d5 P7 R2 j+ @8 U
但是对死巫婆网被称为“邪恶版E bay”的说法，弗兰克不过付之一笑。他认为，死巫婆网为拍卖获胜方节省了不少钱，况且参与者都从中获得了有趣的体验，因此付出点“入门费”也是值得的。
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发表于 2012-2-2 21:34
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