, K9 M5 V3 \- L0 A 国美网上商城总经理韩德鹏则向南都表示，线上线下消费群体不同，国美不会采用同价策略。 $ Z' G& Q! `2 O/ e" o$ M 7 d+ O, \. A% p4 Q “不赚钱，也要堵截京东”9 F* Q* ]/ {3 v0 I. H% o
4 w! e0 I6 D4 `6 F7 {" t6 R- m, G, g
惠普5499元的电脑售价5199元，HTC某款3999元的手机仅售3288元……在电商价格战已不新鲜的当下，苏宁抛出的“线上线下同价”，还是让业界大吃了一惊。! | d: u. Y) _2 {! }
- k- r7 O! R4 M) O+ r ]& z# } 苏宁易购执行副总裁李斌昨日宣布，北京苏宁将从本月中旬起启动线上线下同价促销，3C产品以线上线下同时具有竞争力为准。消费者购物时可以进行网络比价，如果发现同款产品高于排名前三名的其他同行，苏宁易购及北京苏宁门店将同时做出调整，保证线上线下均为“最低价”。% L; c, C7 z. u
2 ]1 s3 O0 q* E$ J* u W “我们这次的调整，就是要让线下的价格朝线上看齐。”孙为民说，苏宁对于线上和线下的利润“没有过多预期”。换句话说，就是不赚钱，也要堵截京东。 * g6 }: o6 d& O7 i7 M, J7 s( T i t5 ?8 G) L" w4 _0 F
此前，苏宁、国美均采用线上线下区别定价的方式，用线下的利润“输血”线上打价格战，再用线上的低价冲击京东、天猫等电商。同一款空调，线上的价格比门店普遍要便宜200元左右。 ) D+ k- G/ i# i1 d7 ^0 m: i$ q! i5 N) {! m/ a) y
库巴网副总裁彭亮说，目前线上的产品价格平均要比线下低5%-10%，而随着前期物流和推广费用的减少，线上的成本优势和价格优势将更加明显。这也导致家电卖场成为消费者的“体验店”，先在实体店中浏览商品，看准型号，然后再从网上以更低的价格购买。 7 P$ V# a; o. L4 S7 @8 R' n" h# b' R, a; r: E( {
苏宁的同价策略，是先革自己的命，再革对手的命，“虽然这在一定时间内会牺牲苏宁实体店的短期利润，但是通过双线打击竞争对手销售占比最高的品类，苏宁易购可以实现快速发展。”苏宁易购执行副总裁李斌称，下半年易购将保持70%以上的环比增速“完成全年200亿目标不是问题”。3 d- e! q( J- A& h( P2 e$ L0 [0 J
# L( q$ k, G R$ y5 |( h: B
炮轰京东：是传销而非营销6 A0 T# o0 x0 X/ c' Z- J1 j+ `
2 g0 X+ ~2 s, ?+ x% W% _
苏宁易购今年200亿的销售预期，与去年京东商城210亿的销售额体量相当。但京东商城CEO刘强东宣称，今年京东要做到600亿规模。 0 V" z) J5 U4 E0 j+ V, y& v$ k3 Y8 s6 k) R5 I6 I
越大越安全，这是刘强东的名言。规模够大，京东才可以在供应商那里获得更大的话语权，拿到更低的进货价，才有可能在保持价格优势的同时跨过盈亏平衡点。% J' j( I4 u0 P
% b+ J/ P3 ]" E+ ? 这一策略被苏宁指为“传销”。“用低价拉动销售，吸引投资，这不是营销而是传销，传销的是第一批、第二批和第三批的投资者。”孙为民昨日说。$ X- Z$ Y7 h8 {' n# p
" Q( y0 s, r5 s! a M
苏宁易购市场管理中心常务副总监闵涓清呼应道，“有些企业以亏损经营的方式制造增长神话，吸引投资者不断输血，上线不断发展下线，必须有人接盘才能维持，这是一种典型的传销方式”。% V7 I. e5 _4 [7 z7 e