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标题: 电商三大难点 [打印本页]

作者: 钓鱼岛是我们的 时间: 2021-2-8 14:19
标题: 电商三大难点
1）好款好图：这个前提是好市场，好市场代表没有价格战或少竞争，但利润可以。事实上只有行业充分足够了解，懂产吕，了解消费者，才可能真正持久创造利润最大化、电商人应该养成先天性市场嗅觉，多想想何为转化率，在我看来，真正的转化是自己顾客发自己内心的需求，而非价格，一注的运营应该明白早做款性比做好款的重要性，其实大部分电商人或老板只看到数据的显示与结果，背后的消费能力和场景，很少人想得到的。背后一切都是心理欲望和生理需求而已。

2）对消费的理解：90%的电商最基础都是图文实现以及变现的，每做的一张图或每个创意都是一种需求或被需求。比方：现在好多差异化的女装模特图都是通过领口、袖口、下摆细节吸引点击和停留的。而大部分标品或半标品都是通过实用和数量来实现的，然而类似格调式极有家，则是靠温罄、小资、小康生活来定位的，越了解人群，你的创意才更准确，更有点击力。

3）环形布局思维：这是每个电商人都应该思考的问题，单靠一个款能盈利的日子已经非常艰难了，即能赚钱，又能防御对手、同时还能进攻对手的运营策略，才是好策略。想持久盈利必须早做这三方面的准备。我不太相信，在款式没有多大差别的情况下，就搞一个款能成功还盈利不错的，除非你做的偏门生意。你们去看一下，现在很多C店就做三个链接，其中二个还是一样的，价格还差不多。要么为了就是防止对手降价打击，要么就是为了赚多点钱。

作者: 钓鱼岛是我们的 时间: 2021-2-9 22:10
所有生意的商业模式就是：解决了客户的需求，一般是初级产品；高级的一点是帮客户解决需求，中级物质价值创造；更高级一点的是既帮客户解决了需求又帮客户赚到了钱。这种是物质与精神价值裂变！
现在大部分电商人的痛点：就是没办法建立自己的私域流量池，付费架得很猛，自然流量也有不少，虽然还在利润可观期，我们做那么年电商，一直后悔没有建议我们鱼塘，以致被对手一直追着吊打，这很无奈的。虽然这么年来，平台没有完全抛弃我们，但今天感觉，在某宝明显发生了很大的变化，一是平台流量和粘性不断减少，二来就是平台为好看的KPI、为了股票，不断向商家施压，直播分给头部那个几个，我不说大家也知道。

标品自然流量分给第一第二家，第三家已经苟延残喘了，非标品大部分聪明的卖家又去找头部主播合作了，外加像衣服、鞋类这样的大类目，没有一定的市场应变和厂家供应能力的，单靠付费赚来的免费流量，还没等到赚钱，可怕的资本家又来了。小卖家基本很难存活的。做了5年电商以上的商家，大家都明显感觉今年真是太吃力了。

电商上卖货，说到底客户最终还是平台，为什么呢？拿某宝来说，很多人都习惯放好评返现卡，还有赠送什么小礼物什么的，其实我们也做过，效果微乎其微的，这不是你的礼品不够吸引人，也不是平台做了做限制，而是购物的客户根本没有这种习惯，你样想一想，某宝跟各个快递合作了几年的在快递电子面单上打了：“不要扔，去**领红包”还不是落到很多驿站在门外放一个装扔垃圾桶的下场。虽然也有一部分商家加了客人的*信，也拉了群，可是，，然后呢，，群里没人一个人说话。

怎么破解这种僵局而尴尬的私域流量池呢？说说我个人的几观点和看法：

1）回到刚开始谈到的为客户创造价值上来，如果是标品，一般客人买过一次，基本半年之内是不会再需要你家东西了，抓住每个人都需要吃的本能，可以在群发一次吃的分享，好多人又说了，进货不要钱啊，谁让你用自己家的产品了，可以找几个有意愿合作的商家把合作的厂家也拉到群里，让他看到效果。一般他们都愿意的。如果群多、吃的又给力。双方都共赢的。而且根本不存在相互抢客户的可能。关于怎么做这类社群分享，以后再详细讲。。

2）那怎么挖掘客人更深层的“利用”价值呢？可以在群里多次创造性话题，比如某某又代孕了，某某又未婚先育了等等，这种只是测试性话题，并不能作为长久运营群的习惯性话题，要不然就就成八卦吃瓜群了。可以让群友聊聊自己生活、工作遇到哪些不开心的事，如果群主阅历比较丰富的话，这个可以展开性聊下去了。群本来就是一个网上陌生的家。让大家相信你，产生共鸣，才有进一步沟通和合作的机会。

3）群运营其实是一门客户维护高级课程，我也研究得不很透彻，还在学习中，重要的一点就是所有做的群一定要做好细分类，不能单单标一个**品牌客户，其实客户一点也不关心你建的是什么群，他们更关心我能到群里得到什么？如果不能给好友们带来更好“实惠”和“好处”他迟早会退群的。暂时想到这么多，想告诉各位想做社群的朋友8个字送大家：好处、共鸣、分享、付费，最后分享我模糊的模式：营销带货、帮人赚钱、 Knowledge payment ！

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