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标题: 里皮助手曝恒大国际扩张计划牵手米兰后该走哪步 [打印本页]

作者: wangdi 时间: 2012-12-17 12:42
标题: 里皮助手曝恒大国际扩张计划牵手米兰后该走哪步
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12日，米兰宣布，和恒大签署合作协议，此后，有多种消息传出，但并未得到双方的承认，大＆米合作，能为米兰以及恒大带来什么，这是意大利以及中方都在研究以及等待的。但不管怎样，这是恒大国际扩张大计划中的重要一步。

　　人去楼空不等于真空

　　上周三正式会晤和书面战略合作协议签署刚过，中国足球之于意大利，落入“人去楼空”的舆论真空。随后几天，意大利主流体育媒体对米兰-恒大强强联手只字未提，再不关心“身价不菲的老板”刘永灼(其实是许家印)动向，精力转回意甲赛事和米兰建队113周年庆祝的相关报道。

　　米兰俱乐部上周五晚在米兰城艺术展览馆进行圣诞集会，暨以球衣变化为主线的米兰史话书籍《第二张皮》问世发布会，老板贝卢斯科尼和副主席加利亚尼面对媒体时，只谈转会市场与球队架构，分从总体策略和个体人物如罗比尼奥出发，似在有意回避中意合作、米兰四处寻觅伙伴的大事件。

　　恒大于亚平宁舆论焦点的退潮，并不代表事件发酵的结束，很多铁杆米兰粉丝和致力于中意体育合作、探索中方市场奥妙的地中海人，对此次合作的内容、范畴、意义只会更关注。

　　“真米兰人(ilveromilanista.it)”网站就是上述探究欲强烈人群的代表，发问“米兰、恒大结成商贸同盟，这到底是个什么意思？在哪些方面交流并以何种方式呢？”类似“市场网”等消息更新飞速、各种流言蜚语不断的网站，当然也加入窥视合作案本的阵营。意思是，米兰-恒大结交不再是意大利体育新闻热点，直到米兰为此付出实质性的行动。但对很多人来说，比如中国上下，意方有意在中国大展拳脚的体育生意人，自消息爆出那一刻起，无论如何展开行进，永不会在他们的视野中消失，不会在神经线上下架。

　　赞助商先行一步？

　　我们对协议的勾勒，是通过各种意大利媒体的描述拼凑出的。多数媒体以本国人的立场，旨在揣测和剖析米兰从中得到什么，将来还能得到什么；而对合作自始至终大力跟随、上周二邀约冯潇霆到报社座谈的《罗马体育报》，是唯一以客观立场甚至饱含欢迎中方进入的热情，给出他们的幕后报道。

　　《罗马体育报》在事后有过一次跟进，称“小里皮是谈判的中间人，是双方思想上的桥梁，只有他清楚知道双方的出发点及确切目的，如何在双方意向中挖出契合点找到可行出路。会谈进行了4个小时，圆满成功。加利亚尼赠送给刘永灼一件8号米兰球衣，为什么不是球场最具重量的10号而是8号(注：加图索曾经的号码象征斗志)？因为在中国，数字8象征好运，是个有超现实意义的魔幻符号，北京奥运会特意选择在2008年8月8日开幕。超级杯第一次落户中国，也在这个日子。”加之11月份该报对中国文化、移民、足球、政治的科普文字，可见其功课到位。

　　《罗马体育报》扔出合作协议的第一颗重磅炸弹——“马上能够付诸实践的，将是米兰赞助商的生意拓展。比如，不排除米兰正装提供商D&G(中译名：杜嘉班纳)，短期内变身恒大俱乐部官方‘裁缝’的可能性。这只是个缩影，米兰几乎所有赞助商，都可沿袭这个路子，在合作中找到移植进中国土壤的渠道。”

　　D&G，米兰城本土品牌，意大利时尚业名片之一，作为高端奢侈品在营销宣传中也一直秉承高端路线，代言人从麦当娜到蕾哈娜，从莫妮卡·贝鲁奇到巴尔蒂，足球界，从2010年起签约梅西，2008年奥运会，他们曾赞助中国国奥。不过，其尚未与中国企业、单位产生大规模直接关联，或生产或赞助，恒大若能借道米兰披上这个牌子的正装 (包括旅行箱等)出席各类正式活动，对中国体育人的整体形象、品位、国际影响度都将显著拉升。

　　D&G在2008年2月正式与米兰签约成为正装供应商，当时加利亚尼、安切洛蒂、帕托3人各代表米兰的一个群体高调出席签约发布会，副主席为D&G添加美誉“黄金级赞助商”，这个品牌也出现在米兰官网“合作伙伴”栏目列表里，目前合同明年夏天到期有望再续下去。从奥迪杯足球赛中获知，奥迪作为一线赞助每年给米兰的赞助费为400万欧元左右，外加提供奥迪车；以一线赞助的门槛类推，D&G除提供服装外，每年赞助费不低于200万。恒大作为米兰伙伴得到正装服务，还无缘享受赞助费。但凡有意向打开中国市场的米兰赞助 (4个顶级赞助，11个一线赞助如尼维亚男士化妆品、地中海邮轮等)，都可照搬此套路。恒大先可拿来享受合作的诸多“商业配套”。

　　恒大是用现金换智慧

　　米兰赞助商们，不可能白白提供服务不收回报，除了隐性的市场效应，必须有可量化的品牌广告轰炸中国人眼球。摆在哪呢？两俱乐部即将建设的青训学院。“真米兰人”网站爆料，合同约定，从现在起的未来3个月内，恒大在以广东省为重心的中国境内，建立80块青训场地招纳青少年学员。教学法，课程设定，全部由米兰俱乐部专业人士设定，米兰有义务派遣青训教练，或全程或定期到中国现场教学。即米兰教练成为恒大学校的前沿老师，调教中国学生，这该是吸引中国少年爱好者们的磁石。加入合作事项的米兰赞助商们，其商标要出现在训练场和前期推广中。恒大在训练场建设过程中必将吸纳到新的中方赞助，这部分赞助金额要与米兰按比例分配，米兰有权分羹，比例多少无人知晓，网站透露为各半均分。这部分的合作中，米兰提供技术、人才、专业配备，恒大提供资金，等同于恒大用现金交易米兰的足球智慧和经验。

　　米兰同意接纳恒大一位(将来有可能数量扩充)青年球员到米兰青训营生活训练，更深刻了解体验米兰青训发展思维，意式足球技战术套路。在“真米兰人”网站看来，这是米兰不太情愿的一种交换。米兰把madeinItaly通过恒大植入到中国，那么恒大有权通过米兰，把madeinChina放置到意大利，实现公平和对等。但谁都清楚，恒大青年人去米兰旨在学习、感受，能否出场本就不在计划内，别太较真。梯队建设之后，米兰拟定从明年夏天开始的每个夏季，争取运作把球队带到中国来打巡回比赛，为恒大-米兰的技术-商务合作造势。但未必都是一线队，包括各级青年队，包含因扎吉执教的U17。这对中国俱乐部青训系统来说，已是难得的高水平学术交流。米兰获权在部分训练场地附近，开设米兰专卖店，兜售米兰产品。2011年北京超级杯后加利亚尼早就萌生这一想法，感慨找不到合适的地点和时机，恐重蹈国米开专卖店生意惨淡的覆辙，现在天时地利人和全都具备。有恒大帮他们造势。

　　里皮助手透露恒大雄心

　　上述其实只是一期合作几个基本面，我们所能窥探到的也只有几个基本点。双方在以技术为切入点，互相试探和了解，谋划以后更长远更宏伟的合作。贝卢斯科尼并未参加上周三的谈判和签约，只二号人物加利亚尼在场，可见还未涉及到股权转让、球场修建等股肱政策。刘永灼签约后随即表达了 “野心”，想早日结识贝卢斯科尼，了解米兰修缮圣西罗球场的计划，打探有无入股米兰可能性。
　　11月初，米兰年度财政报表出炉之际，加利亚尼对外公开俱乐部经济发展策略，“严格遵守欧足联的财政公平，足球就该量力而为，赚多少花多少。今天可以有大财团入主买人，明天他们走了，怎么办？理想的收益分配格局如下：商业收入、球场收入、电视转播各占30%。”加利亚尼放出口风，将重修圣西罗，将8万多容量缩减到7-7.2万，完善公共服务区如重修厕所、卖场、休闲场所等，扩充主场职能。刘永灼的眼光已经看到远方，说不定会比中铁建出资修建国米球场 (计划2017完工，但中铁建境外投资因多部门审批程序进度缓慢，迟迟没有官方宣布)更早一天到来。米兰要通过先期合作评估恒大的实力、信用、潜能，再决定更深入的高层议事。

　　里皮教练组的门将教练兰普拉接受意大利“全市场”电话采访时透露，和米兰合作，是恒大扩张计划之一。

　　“大致轮廓我知道，具体的不清楚。恒大肯定要往国际扩张，而且目前已经在做了，做得很好。与皇马共同组建足球学校培养6-12岁少年苗子。这之后，恒大与欧洲俱乐部的讨论、共事都是符合逻辑顺序的，合情合理。全中国只有恒大一家，有勇气和能力吸收1万多名12岁以下少年球员，突显了他们努力与国际接轨、寻求进步的决心。”兰普拉说。

　　兰普拉否认了不久前引进前意大利国脚帕隆博的传闻，“接触过意大利球员，但不会是他，恒大想买27、28岁以下的球员。罗比尼奥不可能来，博塔佛哥的艾尔克森我们观察很久了，实力超群，巴里奥斯肯定不是最后的引援。”

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