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标题: 亨达睿收购汉军闹剧透析 [打印本页]

作者: 飞扬 时间: 2011-12-14 14:46
标题: 亨达睿收购汉军闹剧透析
　诈术使尽，亨达睿抽跳闪人，这家皮包公司已成为武汉当下最知名的“眼子王”。回眸一周来的沸沸扬扬，球迷们骂声一片，也有专家从经济学层面对事件进行解读，称之：“一次成功的事件营销”。

　　真是这样吗？昨日，记者对整个事件重新梳理分析，对当事人回访求证。得出这样一个结论：亨达睿从开始就没打算利用这次事件“营销”什么，实是一场涉嫌商业诈骗未遂案。

　　所谓事件营销，是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售手段和方式。

　　众所周知，搞中国足球稳赔不赚。像广州恒大一年投资几个亿搞俱乐部，根本没指望足球本身的回报，而是广州市政府的优惠政策，这个背景下随便拿块地，一碗都回来了。不赔不说，还可大抢眼球获广告效益。

　　恒大模式，亨达睿显然无法克隆。首先政府部门足球愿望并不强烈，更不会许下优惠政策。否则，也轮不到亨达睿有接手的机会，中博就足以轻松玩下去了。

　　优惠政策无可能，只剩图“名”。然而，“名”需要产品或品牌作载体才能体现。是营销品牌或产品，或兼而有之，要看商家自身需求。

　　亨达睿想营销什么呢？据记者调查，武汉亨达睿投资管理有限公司今年8月29日成立，9月5日在武汉工商局注册，注册资本1000万元，刚刚够投资公司入门资金底限。其时，正值汉军欠薪风波差点导致罢赛不久。

　　本月5日，记者刚得知亨达睿欲接手汉军，当即百度搜索竟查不到该公司任何信息。结合其注册时间点分析，几乎可以断定亨达睿是其幕后人专门为收购汉军而注册的“马甲”。

　　制造种种闹剧只为炒作一个新“马甲”的知名度，不去展示背后的“母公司”主题品牌，且不惜采用自毁名誉的恶搞方式炒作，显然不符合常情，除非有啥难言之隐。

　　退一步讲，亨达睿通过事件炒作，确实获得极高知名度。但被媒体冠以“闹眼子”、“晃晃”、“皮包公司”、“骗子公司”，就达到其预期的“事件营销”目的？就像“三鹿”牛奶，在三聚氰胺事件中一举成“名”，全球媒体“轰炸”下，知名度堪称世界级，但其品牌核心价值——信誉度已荡然无存，再知名的“毒奶”谁敢喝？

　　炒产品？只有“空皮包”

　　不是炒品牌，那是炒作产品？亨达睿有产品吗？记者多方调查，没有丝毫迹象表明这个租用一单间民居办公的亨达睿，在武汉无任何实体产品。

　　事实上，定性“成功事件营销”的那位经济专家，起初对亨达睿接盘足球俱乐部的初衷也颇感疑惑，只是听某记者转述亨达睿总经理助理陈成所言“在武汉有落地项目”后，才敢下定断。

　　唯一信息渠道仍是来源亨达睿。此前，从“亿元投入”，推出神秘投资人周汉坤，再到深圳大老板已抵汉将给说法……云云，无不是言之凿凿，次日矢口否认，承诺兑现欠薪及转让付款同样一拖再拖，直至拖黄了事。全无信用可言。更搞笑的是，为了抵赖自己曾隆重推出的幕后老板周汉坤，陈成居然编造“省足协主任宋立军有耳病，还到医院看过他。”以证实是他听错了。而这位总经理助理前天也明确“辟谣”：“昨天那个记者听错了”。

　　很显然，“在武汉有落地项目”说法不靠谱。既不在乎品牌名声，又无产品，亨达睿从开始就没打算“营销”什么。

　　布陷阱！空手套白狼

　　那么，亨达睿欲收购汉军用意何在？

　　这个皮包公司看中汉军的资源，一开始就计划玩空手套白狼。以收购球队为由，拿到转让合同后，死命拖延付款。一旦交钱，就等于把自己套进去了。一方面是赌政府会出手“救市”，四处放风忽悠大武汉不能没有足球，煽动和借助球迷情绪，向政府施压。一旦政府部门介入，就不愁赞助商，自己稳赚不亏。如果出了问题，皮包公司无任何实物资产，拍屁股走人，剩下的一切由政府部门揩屁股。

　　如果政府不介入，仍可拿着转让合同在外面忽悠真正有实力的商家，拿别人的钱玩，或转手倒卖。却没想到遇上了更大的“周忽悠”，一下把事情闹得无法控制，导致计划过早败露。

　　实际上，从与中博商谈接触一开始，亨达睿就布下了种种陷阱。法人代表叫王桦，却派个叫“王军”的来签合同。一方面以种种理由拖延付款，又推出假老板周汉坤，跑到中博要求将俱乐部“过户”到自己名下，企图鱼目混珠。一计不成，又以合同不是法人王桦签字而无效为由，要求以另个公司名义重签个新合同，诱骗中博背上“一女二嫁”的黑锅……套路使尽未果，最后，找出预设的合同漏洞，成功解除合约，全身而退。

　　“完全是一环扣一环的陷阱，真是步步惊心，任何一步大意，后果就不堪设想。”回想这段与狼共舞的经历，中博老总王细南仍心有余悸。

　　另外，回想过程细节，亨达睿多次出尔反尔，都是在媒体一步步质疑下，做出的被动回应，且缺少条理。显然属于遭遇“危机创伤”后的慌张应对。如果是营销上的主动炒作，预先策划都有一系列预案应对措施，节奏上不会这么慌张。

　　凡此种种，这是一场预谋好的商业欺诈未遂案，已再明显不过。用诸如“事件营销”这样经济视角来看待亨达睿的闹剧，真是太善良了。

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作者: 风暴 时间: 2011-12-14 18:05
完全像是王某某演的一场戏好把球队外卖

作者: pengyou333www 时间: 2011-12-14 20:16
足球也可以抄底吗？

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